万科 商铺销售策略.pptVIP

保利文化广场 占地：约30公顷 区位：核心区是目前南山中心区重点开发建设地段 核心区是南山中心区商业、办公、会展、酒店以及各种文化设施集中地段 核心价值： 深港西部通道桥头堡位置 中心区唯一地铁连接物业 多个大型住宅组团 南山商业文化中心区的心脏 高档写字楼成为白领、金领的聚集地，大幅提升了消费力 此项目，周边多写字楼、住宅，较高的人流量是其明显优势 成交日期 物业名称 房号 交易类型 面积 成交金额 单价 2011-04-14 保利文化广场 1层A1-26 买卖 69.32226486 2011-04-15 保利文化广场 1层02 买卖 60.06306000 2011-04-26 保利文化广场(商业部分) B1层34 买卖 57.31191939 2011-04-26 保利文化广场 A2层05 买卖 67302985 2011-05-10 保利文化广场（商业部分） B1层11 买卖 52.52199924 2011-05-24 保利文化广场（商业部分） B1层12 买卖 52.52208111 2011-05-24 保利文化广场 A2-层39 买卖 42.69 7800000 182713 2011年二手高端商业成交分析 成交日期 物业名称 房号 交易类型 面积 成交金额 单价 2011-05-08 保利文化广场 2层B2-45 租赁 52.57 15770 300 2011-05-24 海岸城 1层48/49/50/51 租赁 284.67 108174.6 380 2011-06-25 保利文化广场 B1层03 租赁 52.52 18000 343 2011-07-14 保利文化广场 1层B1-32 租赁 57.34 22000 384 南山高端商业租赁单价在352元/平米，以60平以下中小面积为主。 2011年二手高端商业租赁分析 二手高端商业成交面积在40-70平米，以100平以下中小面积为主。 2011年保利文化广场二手成交面积分析 单价区间在18-30万/㎡之间，根据产品的质素，价格差距比较大 2011年保利文化广场二手成交单价分析 总价从780-2000万不等，主要集中在1000万左右 2011年保利文化广场二手成交总价分析 未来商业供应分析 一手竞争（2012-2013年商业的未来供应） 深圳市主要大型入市商业项目（2012-2013年） 项目名称 区域 总建筑面积（万㎡） 商业面积（万㎡） 上市类型 海雅缤纷城 宝安 30 18 开业 IA mall 福田 13 8 开业 合正汇一城 宝安 33 7 开业 万科红2期 龙岗 15 3.6 销售 卓越中心大道 南山 13 1.8 销售 汉国城市商业中心 福田 17 1.7 招商 水榭春天花园 宝安 13.7 2.2 未知 田夏金牛广场 南山 13.9 1.6 未知 廊桥花园 福田 5.6 1.4 未知 桐林公寓 福田 5.2 1.2 未知 2012-2013年即将入市的大型商业项目类型丰富，既有水榭春天等配套大规模商业的社区，城市综合体主要是合正汇一城，写字楼底商也有汉国城市商业中心，这些商业主要集中在福田、宝安和南山区域。 商业市场小结 1、目前市场上销售的几个典型商铺项目皆有较为理想的销售状况。 2、在限购限贷的大政策背景下，客户对商业性物业的投资成为主要方向之一。 3、6-7月卓越的剩余商铺及天街的2期商铺将会分流关内的商铺客户。 4、基础商铺的销售方法皆是通过二三级转介实现高额的快速销售。 5、下半年到明年上半年南山福田宝安将有较多商业推出。 对于本项目而言，趁着市场的热度，快速宣传，快速销售。 * * * * 万科红商铺销售策略 可售货量 商铺： 可售套数：2套 产品：麦当劳（368.46㎡），总价3029万，单价8.2万/平米，9本证； 必胜客（630㎡），2683万，单价4.26万/平米，9本证。 报告解决的核心问题 一、我们是什么样的产品？ 二、我们有什么样的客户？ 我们有什么？ 我们面临哪些情况？ 三、我们面临怎样的环境？ 四、我们有哪些竞争对手？ 我们接下来该怎么做？ 五、如何让客户来？ 六、如何让客户买？ 本体分析 竞争分析 营销策略 我们是什么样的产品？ 剩余商铺SWOT分析 S优势 片区内商业核心定位，未来周边高端人群聚集 昭示性很强，处于整个MALL的人流核心动线 万科品牌，信心保障 带租约销售，即投资即回报 合理的业态规划，打造强制型消费中心 W劣势 不属于区内主交通线上（惠康路未通） 商业MAL依然不够成熟 面积较大，总价较高 不可自用（带租约） O机会