云栖玫瑰园提案(转发)精品课程.ppt

年龄：59 所在城市：杭州 备注：购房出资人为女儿（34岁）。集团战略合作伙伴之一，从事期货、证券、金融投资。 同时定位购置了后期中式住宅1套（9072万） 社会财富阶层样本（已购合院业主） 年龄：35 所在城市：广州 从事行业：国内某著名品牌服装集团老板女儿。 备注：其由绿城钻石级客户琚惠英介绍。 从置业历程来看，对于云栖玫瑰园， 大部分业主都历经了“多年的关注”， 并且对产品的推出期待已久。 对于他们而言，云栖玫瑰园不仅是个选择，更是一种归宿 已购业主的认知 比对公望四期成交状况 客户区域 目前居住地 生活工作状态 富阳 富阳自建别墅 市区春江花园 生活圈及工作圈均在富阳，地道富阳人 富阳 天河小区 生活圈及工作圈均在富阳，地道富阳人 富阳 富阳自建别墅 容大城市花园 已将工厂搬至常江西，常年定居江西，偶尔回富阳，在富阳有房产 富阳 富阳自建别墅 经常出差，在富阳时间极少，事务型事项交由妻子负责 义乌 平海路平海公寓 女儿在杭州市一医院做行政工作，目前居住在平海路，每周末在杭州工作，周一到周五在义乌 温州 钱江新城迪凯国际 在杭州，香港均有物流公司，杭州厂房建于下沙，目前主要工作生活均在杭州 杭州 深蓝广场 地道杭州人，与富阳无交集 温州 复兴天和源花园 公司是在温州，杭州也有公司 温州 复兴天和源花园 公司是在温州，杭州也有公司 公望四期成交来源 样板房开放后至开盘共累计客户134组（不含参观） 共累计意向客户25组 最终成交客户9组 杭州本地客户意向转化率：8%； 富阳客户意向转化率：27% 公望四期业主状况 富阳当地客群为主，杭州本地客户转换率低， 在心理归属上，认为公望已远离杭州别墅范畴 从某种意义上讲， 云栖的意向客群，就是拒绝了公望的高端客群 拒绝公望 因地段而拒绝 因偏爱西湖而拒绝 因占地而拒绝 因房间数量而拒绝 因崇尚礼序而拒绝 因追求尊贵而拒绝 从情感上而言 云栖玫瑰园目标客群甄别（从地缘切入） 基于顶级豪宅的特性，项目客群的地缘范围扩大到了杭州全城。城南区域、之 江和钱江新城为代表的高端客群基数，为项目的蓄客量提供了更坚实的基础。 对之江的资源、配套、自然条件以及半小时内生活半径的认同度都很高。 云栖玫瑰园目标客群甄别（从全浙江乃至长三角切入） 全浙江乃至长三角的城市高端圈层领袖人物，与杭州城南、之江板块有着 生活或生意上的密切关系。他们是私营企业主；跨国企业的区域领导者；金 融、IT、房产等行业的总裁级人物。他们是各产业、各行业的领袖，他们是普 遍和房地产有着千丝万缕关系的重量级人物。他们大多影响着各自所属的产 业及行业。浙江最顶级低密度豪宅，深深吸引着他们的目光。 ⑦院制 院子是主人隐秘的性情流露 传统建筑的精妙，在于除去礼序之外给每个主人都留下了一方真正属于自己的独立天地，从而产生院落不同的性格、基调和实用功能。 云栖玫瑰园，院院有景，互相呼应，又各有不同，或彰显辉煌富贵风范，或体现清致素雅风韵，古风雅意，自然闲情，尽在庭院的方寸之间。 ⑧奢制 一房一院，套房内涵的分水岭 一房一院，是当代建筑设计中院落设置的至高等级，远远高于“前庭后院，有天有地”的传统别墅之标准。一房一院的设计，并运用对景，框景，借景等各种手法，让达到“房院合一，天人合一”的自然佳境。 云栖玫瑰园，为每一个功能空间设计了自己的庭院，卧房之外，是根据主人喜好布局的功能庭院，餐厨空间之外，亦有自己的功能庭院，令众多的厨房用品无需登堂入室即可直接通过院子进入厨房，同时书房以及业主的爱驾都有自己的独立院子，这在目前杭州别墅市场上是绝无仅有的。 ①地制：山和水历来都辅佐着家国的兴旺； ②体制：房舍的占地象征一个阶层的统治力； ③形制：围合的高墙是内心的家族长城； ④房制：屋脊可以高筑，厅堂却只有一层； ⑤习制：现代生活品质基础的传统情感复苏； ⑥礼制：多重空间进制专为尊贵的礼节而设 ⑦院制：院子是主人隐秘的性情流露； ⑧奢制：一房一院，套房内涵的分水岭。 “云栖八制” 云栖五格之 物格 地制、体制、形制、房制、习制、礼制、院制、奢制 深宅大院的 端庄考究 云栖八制 云栖五格 地格 人格 物格 文化格 形格 一个东方大国的城市，在建筑上，如果完全失掉自己的 艺术特征，在文化表现及观瞻方面都是大可痛心的， 因这事实明显的代表着我们文化的衰落。 中国当代建筑大儒——梁思成 云栖玫瑰园的产品文化是有厚度的， 其背后便是中国的当代复兴精神。 中国人观念中，合院是已被普遍认同并已根深蒂固的住宅形式。随着近年中国强盛崛起，骨子里的传统情结被再度唤醒。今天，中国风在全世界的受捧，古董热在富豪圈层的风靡，也暗合了民族信心的盛世复兴。 大国强盛的自信回归 中国有“衣锦还乡”的传统，实质上是回到过去的地方，刷新人们对自己的旧认知从而让自己在人们