市场营销管理理论3市场细分与定位—常林班.pptVIP

定位说明 一 定位模板——斯沃琪公司 目标客户：有时尚意识、希望自己的每一套衣服都有手表相配的年轻人 商业环境：设计上极少创新且成本低廉的传统手表市场 价值观点（1）独特利益：客户可以为他们的每一套衣装购买相称的手表 价值观点（2）得益支持：新颖的广告，以及客户有能力购买两、三块表的价钱 价值观点（3）品牌个性：新颖、时髦 定位说明：就斯沃琪来说，那些时尚的年轻人会以合理的价格为他们的每一套服装购买一块有格调的手表。 定位说明 常林装载机产品定位一 定位模板——常林装载机产品 目标客户： 商业环境： 价值观点（1）独特利益： 价值观点（2）得益支持： 价值观点（3）品牌个性： 定位说明： 制胜的定位战略 Neutrogena香皂 温和、能彻底清除污渍、PH值中性的肥皂（利益） 11种有效成分，将对皮肤的刺激减少到最小（特性） 缓慢而简单的成型过程，确保质量（质量/生产过程） 主要通过药房进行分销（渠道） 几乎没有提价 医药行业环境的详细介绍 常见错误 无意义定位：一些不现实或不相关的思路（有时候，这种定位却也能起作用：是什么样的隐秘需求使得万宝路牛仔在消费者头脑中留下深刻的印象？为什么消费者会认为喝啤酒可以令他们更显精神？） 定位是基于需求而不是欲望（Intelligent Cuisine） 定位是基于不可防卫或未经证明的利益或特性：这在高科技商业市场上很常见——如“追求对投资更好