课件：第三章广告环境分析.ppt

后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 * * 第二节 消费者行为分析 第二节 消费者行为分析 三、消费者的购买决策过程 （一）购买决策内容 1、为何购买（Why） 2、购买什么（What） 3、谁来购买（Who） 4、何处购买（Where） 5、何时购买（When） 6、购买多少（How many） 7、如何购买（How） 第二节 消费者行为分析 （二）购买决策过程 1、确认问题 2、收集信息 3、备选产品评估 4、购买决策 5、购后行为 第二节 消费者行为分析 （三）购买行为方式 1、习惯型 2、理智型 3、经济型 4、冲动型 5、想象型 6、疑虑型 7、不定型 案例分析：李小姐超级省钱购衣法 李小姐在上海一家讲究仪表的公司工作，大家都很讲究穿着。有位同事光刷卡买衣一年就用12万元，而李小姐穿得一点也不比她差，一年还不足1万元。 李小姐一年有62%的时间在办公室，所以买上班穿的衣服利用率最高。 1、先购基本款式：基本色、料子要硬点，可水洗、 不起皱，如西服、针织服、白色衬衣等。200元一 件就可以买到极好的了。 2、再补充点较艳色的时尚衣服，如T恤衫一类， 50元以下。 3 、便宜有特色的小饰品多