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网络营销的主要手段 网络营销的主要手段 1.网络市场调查 2. 网站推广 3. 网络促销 4.E-mail营销 网络市场调查 • 一.网络市场调研的概念 • 进行营销信息的收集，整理，分析和研 究的过程。 • 二.网络市场调研的特点 1.及时性 • 2.经济性 • 3.交互性 • 4.可检验性和可控制性差 • 5.调研内容和对象的限制性 三、网络市场调研的步骤 • 1.制定网络调研提纲 • 明确调研目的是把握正确的调研方向的有效保证。 • 2.确定调查对象 • 确定调研对象是保证调研信息来源的重要环节. • （1）企业产品的消费者 • （2 ）企业的竞争者 • （3)企业合作者和行业内的中立者 • 3.制订调查方案 • （1）资料来源 • （2 ）调查方法 • （3 ）确定统计方案 • 4.收集信息 • 5.综合分析调研结果 • 6.撰写报告 • 请看277页“和其正”凉茶公司案例 四、网络市场调研要注意的问题 • 1.网络市场调研的目的要明确 • 2.多种网络调研手段的结合 • 3.制定网络市场调查表 • 4. 网络调研的安全问题 • 5.网络调研的样本问题 • 6.网络调研要设法提高网上被调查者的积极性 • 网络市场调研与传统的市场调研相比有什 么优势？从网络调研的特点分析 一.是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的 发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的 参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且 可以洞察市场的潜在需求；二.是网络调研的及时性，网络的 传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另 一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了 市场调研的及时性；三.是网络调研的便捷性和经济性，无论 是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显 的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调 查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被 调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以 快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也 可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接 形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的 人力和物力耗费。 网站推广 简单的说，网站推广就是以互联网 为主要手段进行的，为达到一定营 销目的的推广活动。 网站推广的原则： 有效性。 .企业网站进行推广，不是简单的访问量的 增加，而且目标用户和潜在用户的访问。在网站推广 过程中，营销人员需要注意将网站推广针对网站目标 用户和潜在用户进行，保证网站推广切实有效。 经济性。在网站推广时，一定要根据实际情况，充分地 权衡·比较，尽量少花钱·多办事。 连续性。 网站的建设·完善和推广是一项长期的工 作，需要长期地·有规律地·连续地开展。 一.网站推广的目标： 初级目标：利用以下可操作性方案，将网站 建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最 有前景的网站；实现日访问量达到5000，注册 会员达5000以上； 终极目标：寻找准确访问者， 一切从访问者出发，致力于将每 个访问者变成客户和消费者。 网络推广的渠道 1.搜索引擎注册 2.建立链接 3.发送电子邮件 4.发布新闻 5.提供免费服务 6.使用传统的促销媒介 网站推广的优点比其他的推广有哪 些优势？ 1.覆盖域 2.范围大 3.并读性