终端促销人员招聘丶培训丶管理.pdf

终端促销人员终端促销人员 终端促销人员终端促销人员 的招聘的招聘、培训与管理、培训与管理 的招聘的招聘、、培训与管理培训与管理 第一部分第一部分 终端促销人员的招聘终端促销人员的招聘 第一部分第一部分 终端促销人员的招聘终端促销人员的招聘 一、一、招什么人招什么人？？ 一一、、招什么人招什么人？？ 二、二、在什么地方招在什么地方招？？ 二二、、在什么地方招在什么地方招？？ 三、三、如何招如何招？？ 三三、、如何招如何招？？ 一、一、招什么人招什么人 一一、、招什么人招什么人 1、终端促销人员的条件、终端促销人员的条件－－基本要求基本要求 、、终端促销人员的条件终端促销人员的条件－－基本要求基本要求 学历学历：中专或者大专文凭：中专或者大专文凭，商业职中亦可，商业职中亦可。高学历。高学历 学历学历：：中专或者大专文凭中专或者大专文凭，，商业职中亦可商业职中亦可。。高学历高学历 好不好好不好？？ 好不好好不好？？ 专业专业：药学：药学、医学、医学、护理、护理、营销等专业、营销等专业。。 专业专业：：药学药学、、医学医学、、护理护理、、营销等专业营销等专业。。 工作年限工作年限：应届好于工作几年的：应届好于工作几年的，为什么，为什么？？ 工作年限工作年限：：应届好于工作几年的应届好于工作几年的，，为什么为什么？？ 性别性别：女性强于男性：女性强于男性，为什么，为什么？？ 性别性别：：女性强于男性女性强于男性，，为什么为什么？？ 年龄年龄：：40岁以下皆可岁以下皆可，，25-35岁为佳岁为佳。为什么。为什么？？ 年龄年龄：： 岁以下皆可岁以下皆可，， 岁为佳岁为佳。。为什么为什么？？ 籍贯籍贯：农村好于城市：农村好于城市。本地强于外地。本地强于外地，为什么，为什么？？ 籍贯籍贯：：农村好于城市农村好于城市。。本地强于外地本地强于外地，，为什么为什么？？ 问题问题：本科生行不行：本科生行不行？？ 问题问题：：本科生行不行本科生行不行？？ 2、什么样的人才是好的终端促销人员、什么样的人才是好的终端促销人员 、、什么样的人才是好的终端促销人员什么样的人才是好的终端促销人员 终端促销人员必须具备的素质之一终端促销人员必须具备的素质之一：四热爱：四热爱。。 终端促销人员必须具备的素质之一终端促销人员必须具备的素质之一：：四热爱四热爱。。 热爱产品热爱产品：必须热爱自己所销售的产品：必须热爱自己所销售的产品。。 热爱产品热爱产品：：必须热爱自己所销售的产品必须热爱自己所销售的产品。。 热爱自己从事的工作热爱自己从事的工作：销售：销售、促销工作、促销工作。。 热爱自己从事的工作热爱自己从事的工作：：销售销售、、促销工作促销工作。。 热爱企业热爱企业。。 热爱企业热爱企业。。 热爱顾客热爱顾客。。 热爱顾客热爱顾客。。 问题问题：： 问题问题：： 如何知道你招聘的人员是否具备四热爱如何知道你招聘的人员是否具备四热爱？？ 如何知道你招聘的人员是否具备四热爱如何知道你招聘的人员是否具备四热爱？？ 2、什么样的人才是好的终端促销人员、什么样的人才是好的终端促销人员 、、什么样的人才是好的终端促销人员什么样的人才是好的终端促销人员 终端促销人员必须具备的素质之二终端促销人员必须具备的素质之二：五心：五心。。 终端促销人员必须具备的素质之二终端促销人员必须具备的素质之二：：五心五心。。 责任心责任心：工作认真负责：工作认真负责。这是首要条件。这是首要条件。。 责任心责任心：：工作认真负责工作认真负责。。这是首要条件这是首要条件。。 企图心企图心：有强烈成功欲望或者赚钱欲望：有强烈成功欲望或者赚钱欲望。。 企图心企图心：：有强烈成功欲望或者赚钱欲望有强烈成功欲望或者赚钱欲望。。 爱心爱心：有高的情商：有高的情商，能够很好与其它店员和同，能够很好与其它店员和同 爱心爱心：：有高的情商有高的情商，，能够很好与其它店员和同能够很好与其它店员和同 事相处事相处，助人为乐，助人为乐。。 事相处事相处，，助人为乐助人为乐。。 恒心恒心：坚持