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如何主持销售会议如何主持销售会议 二二OOOO七年二月七年二月 如何主持销售会议如何主持销售会议 一、如何理解销售会议 如何主持销售会议如何主持销售会议 销售会议 业务会议 ●● 不拘形式 ●● 不限制与会人不限制与会人 ●● 任何地方任何地方 ●● 各种方式召开各种方式召开 如何主持销售会议如何主持销售会议 二、举行销售会议的十大原则 1、声音要洪亮 声音洪亮，中气十足，这代表一种朝气， 可以影响到业务人员，使得他们也感染到一种蓬 勃的气息勃的气息。此外此外，讲话的时候讲话的时候，避免咬着烟斗或避免咬着烟斗或 香烟，手不要托着腮帮子，这些小节都有碍于声 音的洪亮音的洪亮。。 如何主持销售会议如何主持销售会议 二、举行销售会议的十大原则 22、不要夸耀自己的业绩不要夸耀自己的业绩 业务人员早已知道主管业务人员早已知道主管一定比他们能干定比他们能干，，过去过去一定有相当定有相当 辉煌的业绩，才会有今天的地位，因此大可不必在会议上 大肆吹嘘自己的当年勇，他们想知道的只是主管为什么能 创下这种业绩，用什么方法？有什么特殊的路径或推销技 巧？他们要怎么做才能跟主管做的一样好？甚至做得更好 ？？总而言之总而言之，他们要听的是如何才能做好他们要听的是如何才能做好，而不是听吹嘘而不是听吹嘘 能做得多好？ 如何主持销售会议如何主持销售会议 二、举行销售会议的十大原则 3、让每一位业务人员发挥自己的个性 一般主管所常犯的大毛病之一，就是要强求别人也跟 自己一样，他们总是希望自己的部属跟自己有相同的 个笥个笥、看法和思想看法和思想。事实上这是不事实上这是不可能的能的，每每一个人个人 都有自己独特的个性。 如何主持销售会议如何主持销售会议 二、举行销售会议的十大原则 3、让每一位业务人员发挥自己的个性 例如说义不容辞不可因为自己是个长于滔滔雄辩的 人，就要求部属也变成喜欢抬杠的善辩之士；也不 可以因为自以因为自己个性稳重肃穆个性稳重肃穆，就要求部属也跟自就要求部属也跟自己 一样不苟言笑。每一个人有他自己的个性，让他们 发挥自己的个性发挥自己的个性，并使其个生上之特质有助于工作并使其个生上之特质有助于工作 。 如何主持销售会议如何主持销售会议 二、举行销售会议的十大原则 3、让每一位业务人员发挥自己的个性 在会议上，应该多举些例子来说明各种不同个 性的人，都可以取得优良的业绩，以建立他们 的信的信心，并协助他们发展自并协助他们发展自己个性上的优点个性上的优点。 如何主持销售会议如何主持销售会议 二、举行销售会议的十大原则 4、批评要有建设性 在会议上，应该多举些例子来说明各种不同个 性的人，都可以取得优良的业绩，以建立他们 的信的信心，并协助他们发展自并协助他们发展自己个性上的优点个性上的优点。 如何主持销售会议如何主持销售会议 4、批评要有建设性 (1)批评别人一定要有技巧，其基本原则是： 先夸奖他，使他成为您的朋友，然后他才能 听得进忠言听得进忠言，，此外此外，，批评批评一定要有建设性定要有建设性，， 让被批评的人了解不甘落后在刮他的胡子， 而是在帮帮助他他把事情做得更好. 如何主持销售会议如何主持销售会议 4、批评要有建设性 (2) 加以引导 在群体讨论的时候在群体讨论的时候，总是难免会产生总是难免会产生一些小冲些小冲 突，身为会议的主持人，一定要引导与会的人就事 论事，而避免牵扯到人身攻击。如果必须拿某一位 业务人员所做的某的件错误事情来讨论时业务人员所做的某的件错误事情来讨论时，，最好不最好不 要使大众知道当事人是谁，以免伤及他的自尊心。 如何主持销售会议如何主持销售会议 4、批评要有建设性 (3)温习基本销售技巧 不要以为业务人员都是经验丰富的老手不要以为业务人员都是经验丰富的老手，，根本不需要再根本不需要再 讲授销售技巧一类的东西。事实上刚好相反，越是经验 丰富的业务人员，越可能忽略