第七章 目标市场营销战略.pdf

设计创作：姚静峰 市场营销实务教学课件 经济科学出版社 市场营销实务教学课件 高等学校工商管理类核心课程教材 授课老师：姚静峰助教 联系电话 E-mail：leiliang84@163.com 2013/2/22 1 设计创作：姚静峰 市场营销实务教学课件 经济科学出版社 第七章 目标市场营销战略  第一节 市场细分  第二节 市场选择  第三节 市场定位  本章结构提示 2013/2/22 2 设计创作：姚静峰 市场营销实务教学课件 经济科学出版社 学习目标  掌握市场细分、目标市场选择、市场定 位的方法和步骤  理解企业目标市场选择的三种战略及其 运用条件  熟悉市场细分、目标市场、市场定位的 概念  了解消费者市场和组织市场细分的标准 2013/2/22 3 设计创作：姚静峰 市场营销实务教学课件 经济科学出版社 第一节 市场细分  一、市场细分战略的产生与发展  二、市场细分的作用  营销视野1 零食消费男女有别，细分市场有 潜力  三、市场细分的原理与理论依据  四、市场细分的标准  营销视野2 中国消费者的五种面貌  五、市场细分的原则  六、课堂研讨 2013/2/22 4 设计创作：姚静峰 市场营销实务教学课件 经济科学出版社 一、市场细分战略 的产生与发展  市场细分 —— 以消费需求的某些特征或变量 为依据，区分具有不同需求的顾客群体 的过程。 2013/2/22 5 设计创作：姚静峰 市场营销实务教学课件 经济科学出版社 市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 2013/2/22 6 设计创作：姚静峰 市场营销实务教学课件 经济科学出版社 二、市场细分的作用  1．有利于发现市场机会  2 ．有助于掌握目标市场的特点  3 ．有利于制定市场营销组合策略  4 ．有利于提高企业的竞争能力