金色·漫香林09年营销策略建议.pdf

金色·漫香林 09年营销策略建议 版权声明： 2008年11月 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 图 导 路 思 目标解析 目标解析 一个目标 项目现状 价格条件 项目现状 价格条件 两个前提 客户分析 客户分析 了解客户 竞争研究 竞争研究 机会寻找 营销策略 营销策略 关键动作 08年底为金色漫香林项目做的09年全年营销策略的建议和调整，并针对项目销 售及客户情况进行了针对性的总结和借鉴。目前已结束与项目的合作，故不 作为保密报告。 1 目标 目标解析 目标解析 2009年实现销售总额10亿元，回款8亿元 完成09年销售目标，需要： 月均销售额达到8300万元； 按一期成交套均价130万/套计算，需月均销售约64套； 08年区域平台速度： 月均销售速度为35-40套左右 若要完成我们的销售目标需高于区域平台销售速度近1倍。 目标解析 目标解析 月销售8300万。按每月4周估算，每周要完成2100万。 第40周销售总金额排行（住宅﹑公寓） 排 项目 总建筑 销售 销售面 销售均价 销售金额 第38周销售总金额排行（住宅﹑公寓） 名 面积（m²） 套数 积（m²） （元/ m²） （万元） 排 总建筑 销售 销售面 销售均价 销售金额 项目 1 中海城 168074.69 63 7718.62 11119 8582.70 名 面积（m²） 套数 积（m²） （元/ m²） （万元） 2 国奥村 304877.97 10 2096.34 28457 5965.55