采购中心培训资料.pdf

•主讲人：孙一丁 •主讲人：孙一丁 • • 第一篇、采购中心组织架构 目 目 第二篇、供应商的管理 第三篇、合同谈判要点 第四篇、商品的组织架构 录 录 第五篇、供价的管理 第六篇、ERP在采购工作中的使用 第七篇、采购与财务、销售、售后部门的对接 第八篇、新分部开业流程 第九篇、如何做好联合促销 • • 采购中心组织架构 篇 篇 一 一 第 第 •总部采购中心结构图 •总部采购中心结构图 •分部采购中心结构图 •分部采购中心结构图 采购中心 岗位描述 织 组 称 名 心 能 中 职 购 门 采 部 心 心 中 中 心 购 购 中 采 采 购 部 采 总 部 分 理 经 总 监 员 副 总 务 心 心 业 中 中 心 购 购 中 采 采 购 各 采 度 部 制 分 程 理 流 管 作 工 采购中心部门职能——总部采购中心 总部采购中心在采购及关系采购和行政管理上接受 总部总经理指挥；同时接受销售中心、财务中心在业 务上的监督；在行政上接受总部行政中心的管理；并 对销售中心、财务中心、行政中心负有支持与配合的 责任；在与分部总经理沟通的前提下，对分部采购中 心有直接的指挥权。 业务中心部门职能—总部业务中心 1. 利用全国连锁优势,确保供价及零售价格优势，零售价比竞争对 手低0.5%-1.5%或10-100元。 2.保证所签定合同获取最高返利。 3.与营销中心共同策划全国和地区的促销活动。 4.合同中,转化返利比例降低税费。 5.按总部经营方向,整合厂商资源,提高与厂商的合作基础范围及良好 的密切关系,制定进货政策及逐步改善提高优惠政策。 业务中心部门职能—总部业务中心 6.对业务系统进行垂直管理、监督、检查、跟踪、指导、服务以及 业务技能、专业知识进行日常培训。 7.全国合同的推动，占进货额60%，对其余40%商品进货的供价及利 润空间进行监控管理。 8.向分部供应具有竞争性、赢利性商品达20% （包销、定制、买断 商品）。 9.优化商品结构，做好商品ABC管理,A类商品占80%。 业务中心部门职能——总部业务中心 10.控制特价机占比20%，提高经营质量。 11.利用现金优势，降低进货成本，提高综合利润。 12.赞助、促销员转化费、返利等各项费用的合同洽谈及收取。 13.勤进快销，达到16天以下的平均库存周转天数。 14.返利的谈判收取，完成投资公司下达的考核指标。 业务中心部门职能——总部业务中心 15.完成各项赞助费用的收取。 16.在规定时间之内收回促销员转化费用，资金方案，销售周期，库 存周转。 17.所签每笔合同、参与制定相应的营销策略。 18.完成上级领导交办的各项任务。 19.加强同知名品牌的战略合作，提高高端产品经营质量 采购中心部门职能——分部采购中心 分部采购中心在采购及关系采购的行政工作系直属 总部采购中心的指挥管理，接受分部监督、管理。日常 工作必须本着总部采购中心的意图、指令结合本地区的 情况制定相应政策，支持分部工作，并对分部采购工作 负全责。对分部人事、财务、营销负