商务谈判和技巧测试试卷(总结类).docVIP

商务谈判与沟通技巧测试试卷1 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．商务谈判主要集中在 ( B ) A．政治领域 B．经济领域C．军事领域 D．科技领域 2．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( C ) A．软式谈判 B．硬式谈判C．原则型谈判 D．立场型谈判 3．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于( C ) A．经济因素 B．技术因素C．政治因素 D．宗教因素 4．国际商务谈判中，在配备谈判成员时 ( D ) A．应配置多元化的群体结构B．应配置单一化的群体结构 C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体 D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体 5．商务谈判胜负的决定性因素在于 ( A ) A．商务谈判人员的素质 B．主谈人的能力 C．谈判双方国家的经济实力 D．谈判双方国家的政治实力 6．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和 ( B ) A．声像式结构 B．数据式结构C．图片式结构 D．实物式结构 7．西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( D ) A．个人独资企业 B．合伙企业C．有限责任公司 D．股份有限公司 8．最优期望目标也叫 ( A ) A.最高目标 B．实际需求目标C．可接受目标 D．最低接受目标 9．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( D ) A．比较正规 B．比较随便 C．符合国际惯例 D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉 10．下列符合谈判让步原则的是 ( D ) A．让步要果断 B．让步节奏要快 C．让步幅度要大 D．让步要让在关键环节上 11．谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是 ( D ) A．先高后低，然后又拔高的让步方式 B．坚定的让步方式 C．等额让步方式 D．一次性让步方式 12．下列属于潜在僵局的直接处理方法的是 ( A ) A．归纳概括法 B．先肯定局部，后全盘否定C．以提问的方式促使对方自我否定 D．用对方的意见去说服对方 13．倾听技巧中，最基本、最重要的是 ( A ) A．精力集中地听 B．有鉴别的听 C．克服先人为主的倾听做法 D．通过记笔记来集中精力 14．能够控制谈判方向的技巧是 ( B ) A．听 B．问 C．辩 D．说服 15．倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示 ( A ) A．试图掩饰什么 B. 对谈话不感兴趣 C．赞同对方 D．积极，自信 16．下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是 ( A ) A．美国商人 B．西班牙商人C．日本商人 D．韩国商人 17．与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论 ( D ) A．法国的艺术 B．法国的建筑 C．法国的历史 D．个人私事 18．下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是 ( B ) A．合同风险 B．素质风险 C．政治风险 D．自然风险 19．风险损失的控制是指 ( B ) A．通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源 B．通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险 C．将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者 D．建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测 20．在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是 ( C ) A．正确应用结汇时间差的方法 B．正确应用不同计价货币的方法 C.用人民币计价或支付的方法 D．综合平衡的方法 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(??a??? )? A.软式谈判???????? B.集体谈判??????? C.横向谈判??????? D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(???c?? )? A.实力???????B.经济利益???C.法律?? D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。(????b? )? A.法律人员??? B.商务人员??