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- 2019-03-30 发布于天津
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人力资源管理技巧培训——销售技巧教学介绍.ppt
欢迎 销售技巧 – 各渠道 谈判技巧 – 较宜现代渠道 銷售主管级必需是超級銷售人員 能卖还能教导销售技巧 我们不只是卖产品或利潤//服務 是 - 價值/利益 可向受培训者发问 可向受培训者发问 以上答案是来于对买手调查的 突出卖價值Value 还是 卖特点Feature的分别, 可以示范 可向受培训者发问 不同渠道的客户眼中的价值 有何不同 认识不只是一个买手 欢迎 此是谈判的关键步骤 价值/利益 – 事实, 需要 立场 - 一个方案, 通常是单方面的 用立场来谈判很伤感情! 别辩驳, 用最有力的事实及数据谈判 千万别只集中在一个方案讨价还价 很多情况, 最强大的利益是人的基本需求(成功感,工作安全,面子 …) 请投资建立长期良好关系 问题及“沉默“ : -???????? 若你向對方發問,請耐心等候你需要的所有答案,沉默,讓他們感到 壓力再繼續提供你想知的 Swire Beverages * Swire Beverages 销售技巧 (1306) 銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別? 領導及管理 教练 - 協助及培训销售员解問題 管理,负责市场生动化及执行 建議如何增長業務,做好分銷及生動化 “
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