酒类产品夜场促销方案计划.docVIP

“七匹狼”啤酒酒店夜场促销方式 在市场导入期的初期，选取当地3-4家有影响力的中高档终端夜场，进行在重点终端的大力度卖场促销。从卖场的氛围营造上，尽力做到从消费者一到酒店，从门外-进门-入座-消费过程中-离店均在第一时间可以与“七匹狼”亲密接触。 每个终端设置一人为每位客人进行“五星级迎客服务”。身着有显著“七匹狼”VI标识的服装，（可用促销装，也可特制）代表“七匹狼”向客人致欢迎词，在客人乘车到达时，为客人以五星酒店标准开车门；客人离店时为客人 在重点终端的大堂、走廊、电梯外门、电梯内做POP。 在重点终端的杯具、烟缸、酒牌、点歌单、圆珠笔、打火机等促销品上统一使用“七匹狼”促销品。还可与终端捆绑销售，推出优惠消费套餐。 限期限、限终端数量、但一定要在确定的终端造成声势，不但在实施的终端会有集中性的突破，还会在当地形成目标消费群体的传播，从而促进销售，利于下一步进店。 2、 从促销品的选择上，可考虑小包装促销产品，促销活动所在酒店的特色菜（限定价位），“七匹狼”香烟，以及促销品中的笔、怀表、手表、酒壶、计算器笔记本等与男性时尚化用品关联性较强的品种。在促销形式上，避免常规所用的买赠方式，采用消费“七匹狼”白酒1瓶可以通过抽奖方式抽取较高价值的赠品（凡抽到特色菜、小包装酒者，须当场讲一个笑话或段子。——活跃气氛，强化体验记忆。） 晚每场地在人气最旺时进行，由酒店方面宣布告知，全场客人无论是否消费“七匹狼”酒品均可参加的“七匹狼共享欢乐夜”的抽奖活动，奖品为：餐巾纸、圆珠笔、品尝酒、打火机、钥匙扣、开瓶器、挂表等。（备用方案：如现场氛围不足，则由促销小姐向“七匹狼”的消费者致谢，并声明由自己个人为在场的所有奋斗中的男士赠饮“七匹狼”红酒一瓶。串场词代定。） 凡消费“七匹狼”红酒者，通过抽奖，（定量分配控制。）每桌第二天定时为客人指定接受者送递鲜花、传情卡或其他小包装产品、促销品作为奖品。有条件者可为消费者现场拍照，（以年轻群体和单位集体消费为主。）约定时间，送到客人单位。（送到单位是为了进行在其单位的二次传播。） 给促销员印制名片，要求发展“熟客”，并交换收集客人的名片，作为以后IMC整合营销和CRM客户关系行销之用。 在市场推广的第一个月，与重点终端联合在每周末举办“**店七匹狼欢乐夜”畅饮大行动。报媒广告主要以辅助进店和促销公告性广告为主。（与当地的标志性高档酒楼、酒店和夜场联合销售，用促销广告作为对酒店的扶持，并以此降低进店条件。） 与当地中移动推出联合销售活动。为购卡的消费者提供限期、限量的指定酒店（“七匹狼”主力销售终端）的代金卷。一方面与中移动强强联合，进行销售，形成双赢；另一方面，借力于中移动的广告投放，即宣传“七匹狼”品牌，又对重点的终端酒店进行宣传，利于在当地的终端拓展与管理维护，可谓“一石三鸟”。 用飞镖或幸运转盘作为抽奖的方式和道具，增强消费者的参与性、娱乐性。 在进店展开达到一定数量以后，举办——畅饮野性“七匹狼”，野外生存大挑战活动。进行