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第3 章 基于Internet 的电子商务
知识点
Internet 对商务的影响
Internet 电子商务的框架
B2C 电子商务模式
B2B 电子商务模式
难点
B2C 与B2B 电子商务运作模式
◆要求
熟练掌握以下内容:
B2C 电子商务模式
B2B 电子商务模式
了解以下内容:
Internet 对商务的影响
Internet 电子商务的框架
案例 联想实现电子商务的步骤
联想集团是由中国科学院创办的科技开发企业,成立于1984 年11 月,从11 名员工、20
万元人民币贷款起家,主要从事计算机生产、维修、技术服务以及计算机软件开发。公司的跨
国经营始于1988 年,最初只是在中国香港设立了分部,到1991 年,公司已发展成为一个全球
性的跨国公司,除了包括北京联想和香港联想两大部分外,还在美国的洛杉矶、费城,加拿大
的多伦多,德国的柏林、德斯多夫,澳大利亚的悉尼,新加坡以及中国国内设有24 个分公司。
对于电子商务的理解,联想认为真正电子商务的实质其实是企业经营各个环节的信息化
的过程,并且不是简单地将过去的工作流程和规范信息化,而是依托新的手段和条件对旧有的
流程进行变革的过程。企业电子商务的发展是一个循序渐进、从基础到高端的过程,典型的企
业电子商务发展模式应该包含几个步骤:构建网络基础设施;实现办公自动化(OA );建设企
业核心的业务管理和应用系统,最有代表的是ERP 和外部网站;然后是针对企业经营三个直
接增值环节设计的客户关系管理(CRM )、供应链管理(SCM )以及产品研发管理(PLM )。
电子商务的基础建设
联想把自己定位为:不仅仅是电子商务的实践者和应用者,同时也是电子商务的倡导者
和推动者。除了提出大企业实施电子商务的四步曲,联想同时也对中小企业实施电子商务提出
第3 章 基于Internet 的电子商务 41
了解决方案,包括帮助企业建设从办公自动化、财务、网站到客户关系管理等服务内容。联想
的经验告诉企业,在着手实施电子商务时不要把网络和电子商务仅仅看作是一个工具,它同样
可能对业务流程、营销模式和管理模式带来变革。
网络基础设施是企业搭建电子商务系统的基础。要发展企业的电子商务,就必须构建自
己的网络基础设施。首先搭建企业内部网,小型企业可以搭建局域网,大中企业就可能需要建
设覆盖很广的广域网。为构建企业电子商务平台做技术和设施上的准备,联想通过几年的努力,
构建了广域网系统。有了网络基础设施,接下来就是要建设在其之上的应用系统,最初的应用
是办公自动化(OA )。1998 年开始,联想通过构建邮件系统和内部主页使得企业信息传递和
办事效率大大提高,员工之间、员工与管理层之间的沟通、互动、资源共享等大为改善,现在
联想的员工在全国任何一个城市,都可以立即接入公司的Intranet 网,进入与在办公室一样的
工作环境。企业信息化建设主要是建设企业核心的业务管理和应用系统,即实施企业内部的资
源计划系统 ERP 。ERP 是企业资源计划系统,它是企业实施电子商务最基础、最核心的支撑
系统。ERP 将企业内部原材料采购、生产计划、制造、订单处理与交付等环节有机地联系在
一起,使得企业对供货流程的管理更加科学、规范、高效;同时由于它能够对库存的数量和金
额进行实时监控,能够有效地提高决策支持以及财务核算的效率。
在加强内部信息化建设,实施ERP 的同时,联想开始建设电子商务网站。在电子商务网站上
向外发布企业信息,让越来越多的人了解企业,宣传品牌和树立企业形象,实现信息双向互动。
联想建立的外部网站,在电子商务领域内迅速占领了一席之地。外部网站主页既是企业对外进行
品牌宣传、信息和产品发布的窗口,也是企业进行电子商务、电子服务的必需工具。联想的外部
主页不仅仅是一本电子版的杂志,它还包含很多技术成分,联想电子商务网站系统的配置非常讲
究。由于联想网站的用户访问请求响应速度快,页面设置合理,内容丰富多彩,不仅吸引了大量
用户,而且还大大提高了品牌的知名度,及时地树立了企业的电子商务应用者和推动者的形象。
联想集团一
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