2016年安徽省职业院校技能大赛高职组市场营销赛项.docVIP

2017年安徽省职业院校技能大赛高职组 “市场营销技能”赛项规程 一、赛项名称 赛项名称：市场营销技能 英文翻译：Marketing skills 赛项组别：高职组 赛项归属产业：商业 二、竞赛目的 进一步深化我省高职院校市场营销专业教育教学改革，推进“以赛促教、以赛促学、以赛促改”，增强学生营销技术技能培养，全面提高人才培养质量，特组织市场营销技术竞赛。 通过情境营销竞赛内容，考察参赛选手市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。通过竞赛，全方位展示参赛选手在在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。 三、竞赛方式 1.本赛项为团体赛 以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，每支参赛队由4名参赛选手、不超过2名指导教师和1名领队（指导老师可以兼任）组成。 （1）参赛资格 参赛选手须为我省高职高专在籍学生。曾获得全国职业院校技能大赛市场营销赛项一等奖或获得安徽省高职院校职业技能大赛市场营销赛项一等奖选手不得参加。 （2）同一学校报名参赛队不超过1支。 2.竞赛平台 本竞赛使用中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”。 各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，采用商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。 四、竞赛内容 竞赛分预赛和决赛两个阶段，各个阶段比赛时间均为300分钟。 1.竞赛内容 竞赛内容由以下四个部分组成： （1）市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。 （2）目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。 （3）营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用相应的促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。 （4）盈亏核算：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调整营销策略。 比赛内容 时间 比赛安排 各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 300分钟 10:00-12:00 13:00-16:00 2.竞赛过程 （1）领队会 各参赛队伍领队抽取本校编码，相关资料加密后，上交竞赛纪检组。 （2）预赛 本赛项共设4个赛场（A赛场、B赛场、C赛场、D赛场），每个赛场有10--12个机位，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑，其中1台电脑备用。比赛前1小时举行抽签仪式，每个参赛队派1名选手代表按照本校编码顺序进行抽签，确定本参赛队的赛场和机位。（原则上每个赛场不超过12个机位，并且不超过12支队伍组成，根据实际参赛情况适当调整。）相关资料加密后，上交竞赛纪检组。 每个赛场成绩排名，依据软件计算得分排序。每个赛场各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成成绩，根据各队成绩排出该赛场名次。 （3）决赛 决赛设一个赛场。 每个预赛赛场按照成绩名次，确定前30%的队伍进入决赛。决赛原则上不超过12支队伍组成，根据报名情况适当调整。 每个决赛参赛队派1名选手代表按照本校编码顺序进行抽签，确定本参赛队决赛机位。相关资料加密后，上交竞赛纪检组。 决赛赛场成绩排名为各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成成绩，根据各队成绩排出该赛场名次。 五、成绩评定 1.评分方法 评分方式为机考评分。评分裁判依据评分方式的既定要求完成成绩评定工作，填写相应的评分表格后签字确认。记分员负责在监督人员监督下完成统分工作，统分表需由记分员、裁判长、监督组成员共同签字确认。统分后，记分员负责在监督人员监督下完成汇总计分工作，汇总计分表。成绩汇总结束后，应由加密裁判对汇总成绩进行还原，形成竞赛队最终成绩单。在正式公布比赛成绩之前，任何人员不得随意泄露过程评分和结果评分的评分结果。 2.成绩复核 如监督人员在成绩复核中发现错误，裁判长需更正成绩并签字确认。 3.赛项最终比赛得分按软件系统计分，最终得分由参赛选手和裁判签字生效 4.评分标准 每一