恒安集团零售管理培训-重点零售客户管理模式.pdf

优识资讯 您的优势 u 零售业现状概述 训 培 理 管 售 零 零售职能部门及业绩衡量指标 重点零售客户管理模式 零售管理 零售客户经理角色与职责 课程目录 零售产品管理 安 恒 零售客户店内形象管理 零售促销管理 重点零售客户介绍 零售谈判概述 Page1 优识资讯 您的优势 u 合作关系与市场份额的变化 训 培 理 管 售 零 传统渠道 重点零售客户 渠道现有总体生意比例 80% 20% XX公司渠道占有率 15% 35% 19% 预期XX公司市场份额 12% 7% 安 恒 3年后渠道生意比例 60% 40% 预期该公司渠道占有率 15% 35% 23% 预期该公司市场份额 9% 14% 如果该公司在重点客户渠道中率先取得了良好的客户关系和高于市 场的渠道份额, 随着重点零售客户市场占有率的迅速提升, 该公司将 Page2 获得巨大的市场份额收益. 优识资讯 您的优势 u 合作关系与市场份额的变化 零售份额（20%)的35% 训 培 理 管 售 零 13% 7% 重点零售渠道 20% 19% 12% 68% 安 恒 传统销售渠道 80% 传统份额（80%)的15% Page3 优识资讯 您的优势