培训课程大纲-区域市场分析与开拓.docVIP

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2019-07-02 发布于未知
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培训课程大纲-区域市场分析与开拓.doc

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LIANZHONGZIXUN联众咨询 LIANZHONGZIXUN 联众咨询 029 029区域市场分析与开拓区域营销管理是精确营销的具体实施客户对区域市场精确营销的要求移动在产品和服务上取得客户相对认可的主要原因促销活动的开展遇到了什么瓶颈？客户“价值观”的变化准确锁定客户价值需求的精确营销理论适应客户市场变化的营销新方法：4P-4C 以客户认知的方式组织区域市场活动区域市场分析区域市场开拓的基础，区域情况的分析与调研区域分析需要掌握的基础信息区域分析的主要内容：渠道分析、品牌分析、产品认知区域分析的方法与工具如何收集分析区域客户信息，锁定客户需求细分客户需求的方法研究聚类客户需求，为营销做准备选择目标市场，定位客户需求区域市场开拓--产品营销如何形成区域化销售方案与脚本如何提炼有效的销售套路与话术区域市场开拓--渠道规划与管理如何为满足客户购买和服务提供方便快捷如何支撑管理完善可靠的实现客户需求实现渠道沟通准确高效对精确营销的重要性和操作方法渠道激励考核是否有效是精确渠道营销的关键区域市场开拓--客户沟通与宣传沟通的关键：客户接触管理实现精确沟通的基础：对位-途径、内容定位沟通对位内容：主要产品的卖点管理客户接触管理的内容、方法案例：移动对客户品牌的渠道宣传管理区域市场的主要沟通途径：渠道、小区、公关区域市场宣传沟通的方法和管理要点沟通宣传的重点-销售终端的宣传沟通客户认知体检活动的开展方法接触点管理的主要内容生动化宣传的要点