双赢谈判策略与巧.docVIP

双赢谈判策略与技巧 【时间地点】 2013年10月26-27日 广州 【参加对象】 总经理，销售经理，大区经理，销售主管及一线人员，采购员，采购主管，采购经理等 【费 用】 ￥3200元/人 （含培训费、教材、中餐、茶点、发票、合影等） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020020提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 【在线 QQ 】 568499978 ● 课程收益： （1）让学员了解自己在谈判风格上的优缺点，把握谈判要领； （2）让学员熟练掌握谈判的竞争层面和合作层面，有效地发挥谈判的创意层面，创造各种成交的可能； （3）让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为，并通过演练能有效的掌握以在实际中应用； （4）学会使用在商务谈判中的策略。 授课方式：案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等互动形式，轻松活泼，在自然而然中学习谈判。 ● 课程大纲： 第一单元　正确认识谈判 一、 什么是谈判 1. 谈判的核心要义是什么 2. 如何判断什么是一次成功的谈判 二、 谈判的六个阶段 三、 谈判的五项原则 四、 谈判的四个种类 第二单元　谈判就是一场心理大战 一、 谈判的需要和动机 二、 谈判者的气质和