课程大纲-渠道拓展与管理.docVIP

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2019-10-18 发布于未知
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渠道拓展与管理课程目标电信业竞争已经从运营商自身的网络技术、价格竞争演变为产业链之间的抗衡，如何整合渠道和终端资源，迅速扩大客户的接触面，抢占市场份额？用户增长目标需要什么样的渠道结构？如何有效提高渠道商的忠诚度？本课程旨在—— 整合社会力量，渠道深度营销，扩大市场占有！一、第三只眼睛看渠道渠道的过去和未来，渠道类型结构分析谁动了我们的渠道？渠道管理问题分析拓展与维护，渠道管理中量与质的平衡二、渠道广作，向增量市场要数量市场布局与渠道规划的策略政策引导代理商走出去营销经销网点的开发步骤与方法经销商选择原则和评价标准经销商信息收集与资信调查三、渠道网点开发中的谈判技巧情势分析并创造谈判条件开局建立融洽的谈判气氛解决双方分歧的基本策略达成双赢让步与说服艺术四、渠道深耕，向存量市场要质量渠道深度营销的方向与思路贯彻渠道成员分级拜访制度建立渠道成员良性沟通机制实施对渠道成员培训与激励渠道冲突的原因与处理技巧五、渠道网点维护中的激活技巧网点巡视标准动作分解店员差异化的关怀技巧服务标准动作话术优化促销活动的执行与优化卖场陈列的布置与优化