新形势下的医药营销变革.docxVIP

摘要：中国的医药行业正随着国家各项新政的实施而不断呈现出新的特点，而随之而来的，将是中国医药市场不断发展所带来的挑战和机遇，也给众多的医药企业在医药战略营销、绩效考核、市场管理、渠道规划、产品策略、品牌管理、专业化学术推广、区域销售管理、医药代表的销售技能等各个领域提出了更高的要求。本文将结合新版GSP等新政的相关要求和内容，针对中国医药企业的营销活动，从医药营销活动中的产品、渠道、人员、考核等四个方面，进行简要的理论研究和实践探索。 ??? 关键词： 产品设计 医药营销渠道规划 ?员工管理 绩效考核 ??新版GSP的征求意见稿发布以后，不论是医药生产企业还是医药经营企业，都对这个规范性文件给予了极大的关注，随之而来的，将是新版GSP对企业的营销活动提出的更多的挑战和要求。创新的开始是思想，只有变革，才能有出路！然而，企业的营销活动是一个系统的工程，除了需要公司文化的引导、战略层面的支持、创新的营销思路，更需要组织强有力的执行力，当内部营销组织疲软，外部营销组织活力不够的时候，就必须要进行变革。当然，革命需要流血牺牲，企业变革同样也需要强有力的手腕，坚决抵制陋习，面对竞争带来的压力，从产品、渠道、人员、考核等诸方面对企业的营销活动进行改变，只有这样，才能让企业重新焕发活力，让企业的营销活动成为企业高速发展的动力和保障。 1.产品品牌化、系统化管理助力企业营销变革。 1.1新版G