商业企业销售人员必须懂得财务知识.pptVIP

销售人员必须懂得的财务知识  前言： 在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员（尤其是销售管理人员）的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。 作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。  一、常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种： 1.汇票：包括银行汇票和商业汇票(按承兑人分商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。 2.银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 3.支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 4.汇兑：包括电汇、信汇两种。 5.委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款 我们公司现有业务主要涉及到的一些常用支付手段： 1.商业汇票：主要以银行承兑汇票为主。 2.支票：常用以现金支票、转帐支票为主。 3.电汇 。 1.银行承兑汇票 1.定义： 银行承兑汇票是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。我国的银行承兑汇票每张票面金额最高为1000万元（含）。银行承兑汇票按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手续费，不足10元的按10元计。承兑期限最长不超过6个月。承兑申请人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾期罚息。 2.优点 ： 1）、对于卖方来说，对现有或新的客户提供远期付款方式，可以增加销售额，提高市场竞争力。? 2）、对于买方来说，利用远期付款，以有限的资本购进更多货物，最大限度地减少对营运资金的占用与需求，有利于扩大生产规模。（我们公司） 3）、相对于贷款融资可以明显降低财务费用。? 3.签发银行承兑汇票必须记载下列事项：?　　（一）表明“银行承兑汇票”的字样；（印刷在汇票的正面上方，出票人无需另行记载） 　　（二）无条件支付的委托；（印刷在银行承兑汇票的正面，通常以“本汇票于到期日付款”、“本汇票请予以承兑于到期日付款”等类似文句来表示，出票人无需另行记载 ?）　　（三）确定的金额；（最高为1000万元（含）。出票金额大写必须与小写金额一致，两者不一致的，票据无效。 ） （四）付款人名称；（付款人是银行承兑汇票的出票人在汇票上记载的委托其支付汇票金额的银行。在汇票承兑之前的付款人为出票人，在承兑之后的承兑银行就是付款人 ）? （五）收款人名称；（收款人是汇票上记载的受领汇票金额的最初票据权利人。收款人名称不得更改，更改的银行承兑汇票无效。 ） （六）出票日期；（不得更改 ） （七）出票人签章。（必须签章，签章必须清楚 。如果出票人在汇票上注明不得转让字样的汇票丧失流通性，其后手不得再转让。 ）?欠缺记载上述规定事项之一的，银行承兑汇票无效。银行承兑汇票应由在承兑银行开立存款帐户的存款人签发。? ?? 2、支票 一、现金支票 1.定义 现金支票用于支取现金，它可以由存款人签发用于到银行为本单位提取现金，也可以签发给其他单位和个人用来办理结算或者委托银行代为支付现金给收款人。 2.主要功能及用途 在银行开立基本存款帐户或临时存款帐户的客户，需要支用工资、差旅费、备用金等均可以使用现金支票，向开户银行提取现金。 3.特点及注意事项： 能够满足开户单位和个人现金开支的需要； 现金支票只能支取现金，不得用于转账，不能背书转让； 现金支票提示付款期限为10日，超过提示付款期限的，付款人（开户银行）可以不予付款； 出票人所签发的支票金额必须在银行存款账户余额以内，不允许签发空头支票。对签发空头支票或印章与预留印鉴不符的支票，银行除退票外并按票面金额处以5%但不低于1000元的罚款。持票人有权要求出票人赔偿支票金额2%的赔偿金。 取现额度，直接取现额度为5万元（不含），超过5万元（含）需向付款人（银行）出示有效证明，如工资表等费用明细。 二、转账支票1.什么是转账支票当客户不用现金支付收款人的款项时，可签发转账支票，自己到开户银行或将转账支票交给收款人到开户银行办理支付款项手续。转账支票只能用于转账，不能用于提取现金。2.特点  1）、无金额起点的限制； 　　2）、转账支票只能用于转账，不得支取现金； 　　3）、转账支票可以背书转让给其他债权人； 　　4）、客户签发的转账支票可直接交给收款人，由收款人到其开户银行办理转帐； 　　5）、转账支票的收款人名称、金额可以由出票人授权补记，未补记的不得背书转让和提示付款。 6）、客户应在其存款账户的余额内签发支票。