卫龙辣条市场STP营销战略简析经典教程.pptVIP

Company LOGO 卫龙辣条市场STP营销战略简析 卫龙辣条市场细分 定义 市场细分就是企业通过市场调查，分析，根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场的工作过程。 地理环境因素：卫龙辣条的市场大多分布在人口密集地区，尤其多在居住区和学校学院区。 人口统计因素： 性别（男，女）年龄（青年为主体，少部分的中年、老年）职业（学生为主体，少部分其他中低收入职业群）收入（中低收入为主题）社会阶层（中低层为主体） 消费者心理因素：物美价廉，对麻辣味食品尤其是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。 购买动机：休闲娱乐，闲暇零食 行为因素：追求美味，吃货必备，口味重者爱极。 选择目标市场 近年来，随着卫龙辣条的国际化，卫生高标准化，越来越多的学生党为追寻童年的回忆，依旧对卫龙辣条喜爱不已，同样外国友人也是辣条的口味称赞不已。 卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条市场也是挺可观的。 由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广，食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增多。 因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣条市场的霸主位置，所以我们采取无差异性市场策略来进行。 何为‘无差异性营销策略’ 无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场或只考虑 市场上消费者需求的共同点或相似处，向