春秋航空案例分析.pptVIP

一、在海外设立基地或者分公司 二、曲线占领，市场对接 建议 * * 春秋航空公司的定价战略与分析 小组成员：李春玲 Contents 发展之路 1 战略分析 2 策略 3 一、发展之路 春秋航空有限公司（Spring Airlines Co,.LTD）是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司，由春秋旅行社创办，经中国民用航空总局批准成立于2004年5月26日，注册资本1亿元人民币，经营国内航空客货运输业务和旅游客运包机运输业务。2005年7月18日开航，截至2010年，已拥有50余条国内航线，6条国际航线和国际地区航线，平均客座率95%，顾客服务满意率97%。 1、概览 一、发展之路 春秋航空公司自成立以来一直在盈利。2006年，成立伊始的春秋航空凭3架客机，以及低于行业平均票价36％的价格优势，实现盈利1000多万元。 2、经营业绩 2007 2008 2009 2010 总营业收入收12.3亿元，净利润7000多万，全年票价平均折扣34%，相比市场平均折扣价约向旅客优惠6.1亿元。 受金融危机影响，盈利锐减约5000万元，但仍能实现2000多万的盈余。 国内民营航空业哀鸿遍野之际，春秋航空实现营业收入19．9亿元，同比增长27％；净利润1.58亿元，同比增长524％，堪称为民营航空的传奇。 盈利达到4.7亿元，实现又一个业绩突破。 一、发展之路 二、战略分析 春秋航空是中国第一家真正意义上的低成本航空公司，奉行“让更多普通大众坐得起飞机”的经营理念，向旅客提供“安全、低价、准点、便捷、温馨”的空中旅行服务。春秋航空明确提出其市场定位是“旅游者和对价格比较敏感的商务旅客”，其主要目标客源立足于最广大消费群，如中小企业、的商务客、旅游客、学生、探亲访友者等。早晚航班销售以旅游客为主要目标，而中间黄金时段的高密度飞行则主要面向商务客等消费群。 1、市场定位 二、战略分析 目标细分市场 低成本战略 2、经营战略 二、战略分析 目标细分市场 对价格敏感的商务人士（商旅客） 喜欢出行的年轻人（学生） 旅游团队（自游人） 崇尚便捷出行的人群 国内唯一的低成本的航空公司 亲民的 环保的 轻松便捷的 温馨的 年轻又有活力的 关怀和回馈 低成本下的长期盈利和壮大 低廉的票价 独特的运营 “让更多普通人能够享受便捷飞行” 让更多普通人坐得起飞机 二、战略分析 作为中国首家低成本廉价航空公司，春秋航空的低成本战略充分借鉴国际上美西南航空、欧洲瑞安航空等成功的低成本公司的有效实践经验，在发展之初就定下了“两高两低两减”的发展模式： 低成本战略 Spring Airline 选项 平均综合得分 机票价格 航班时间 飞行安全 航空品牌 航班准点 机舱服务 飞机餐饮 会员计划 您在选择航空公司时，主要会考虑哪些因素？ [排序题] Spring Airline Spring Airline 来源：中国民航资源网和飞友网。调查时间为期50天（12月20日-2月10日），业内有2697人（有效投票，下同）参加投票，旅客方面有7219人参与调查。 二、战略分析 高飞机利用率 减少日常费用 低管理费用 高客座率 减少非必要成本 低成本 战略 低营销费用 Low cost concept 两高:高客座率、高日利用率 两低:低营销费用、低管理费用 两单:单一机型、单一舱位 两控:控制可控成本、控制日常费用 Price system 99元 199元 299元 让人人坐得起飞机 廉价航空公司 低成本运行模式 降低票价 不提供机上免费餐食 “羊毛出在羊身上” 旅客的口味各有不同 廉价航空公司 节约每一分可返利于民 节约资源，为客人着想 在机上贩卖纪念品 春秋理念 Price principle 三、定价策略 现状 没有设置头等舱、公务舱 1 航空公司的盈利重点恰是这两舱 2 国内高端服务需求处于增长状态 3 保持高舱位的优惠运价 增加升舱机会， 让潜在的旅客 多体验 提供更加 优质的服务 Suggestions 春秋航空的SWOT分析 市场机会分析 1、经济发展机会 2、政策扶持机会 3、航空业发展机会 市场威胁分析 1、政策限制 2、人才引进方面存在多限制 3、机场数量限制 企业优势分析 1、成本优势 2、良好的品牌优势 3、延伸服务优势 企业劣势分析 1、资金压力 2、人才匮乏 3、航线资源不足 市场机会分析 1.经济发展机会分析 改革开放以来我国经济持续快速发展，2005到2009年我城乡居民可支配收入从10493增长到了17175元。经济的快速增