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安利公司的中国营销之路安利公司——打开中国直销市场的大门？ 近几年来，中国的市场经济发展迅速，众多跨国公司都纷纷进军中国市场，也为中 国带来了各种先进的营销理念和经验。代理、连锁、特许经营等渠道机制纷纷发展 起来，相关讨论也随即而来。在众多销售模式屮，直销这种模式也引起了相当的关 注，有些人认为，中国市场不适合直销模式，原因是中国市场长时期不成熟，信用 不完善，老百姓对上门推销的销售人员比较反感，另外，中国市场禁止传销，使广 大消费者对这种方式更增添了一分不信任。然而，随着市场的不断完善和发展，安 利公司却承袭原有的直销模式，渐渐打开了中国市场，那么，究竞安利公司是如何 适应了屮国国情的呢？她的销售模式究竟有什么过人Z处？她又是如何扭转或如何 继续扭转中国消费者对传销的偏见呢？请看下面的讨论。一安利公司概况（一） 安利公司在全球的事业发展安利公司，英文名称为Amway诞生于1959 年美国密执安州的一个小镇——亚达城，安利的创始人是Rich DeVos和Jay Van Andel 先生，他们凭借不断创新的商业理念，致力于开发一种面对面的营销方式（person to person marketing）,主要提供各种消费者使用的H常生活用品，为顾客带来直接的利益 ,并最终在今天如此高速发展的社会中成为行业领导者。 可以看岀，安利公司的直销传统是由来已久。20C60 年代，安利公司初步