澳蓝特橱柜代培店长可行性及费用分析.docxVIP

资源向终端倾斜 建立“终端店长代培制”模式的可行性 目前，澳蓝特处于一个历史发展的拐点上，要么是腾飞，要么被市场淘汰， 当然我们选择腾飞，就历史而言几乎所有的企业要腾飞，一定做好了标准化和执 行这两件事，我们澳蓝特要腾飞，也一定需要做好这两件事情，就市场而言，我 认为可以建立“终端大店店长代培制”具体分析如下： 目前中国家具及建材类产品形式: 城乡收入差距加大，家具消费层越来越明显 广东品牌营销意识开始觉醒，寻求国内市场突破 竞争主战场将在二，三级市场展开 店面建设成本，装修转换成本加大 产品生命周期越来越短 产品同质化越来越严重 店面服务标准的挑战越来越大 专卖店经营环境比六年前复杂了 3倍 竞争比六年前增加了 5倍 平均利润逐年递减6.8% 家具终端最大的问题: 短期爆破和长期发展怎么传承 后继发展不好，犬多是由于内部原因造成 终端店面形象是我们人格的塑造 摆放混乱是最典型的终端脸谱 现在是包装时代，包装必须成为我们最凶猛的销售语言 终端目前最需要解决标准化问题 外部市场已很少再给我们犯错的机会，中国家具界一半是海水，一半是火焰 家具市场存在的问题: 产品市场化程度不足 产品质量不稳定 物流能力差 重资产运作 赢利能力差 终端成本急剧加大 终端团队系统能力不足 广告资源浪费严重 渠道及终端管理制度不健全 专卖店问题: 目标不明确，制度不健全 2,沟通有问题，人员不到位 结构不