物流公司如何快速倍增业绩.pdfVIP

最近我的一位朋友在物流公司上班打算辞职不干了，闻到原因，说是 接不到订 ，天气太热，没有客户想要放弃这个行业，他说如果这个 月不开单，连吃饭都成问题，总不能等着等死吧，看他没精神样子， 真是在这个行业混部下去了，我就问他，你平时到底是怎么找客户 的，你的客户到底在哪里，到底在怎么做的？，他说，找客户就是打 电话，拿一本深圳的公司黄页，然后开始挨个工厂打电话，如果有意 向的客户就上门拜访，还有就是公司提供一些客户名单号码，或者自 己收集的一些电话号码，挨个打电话问，一天大概要打几百通电话， 非常累，大部分都没有什么效果，还经常被客户骂打骚扰电话 ，吃 力不讨好，总之就是没有什么用，物流公司那么多，竞争太激烈了， 我 问他，你们公司有没有做网络推广，网络营销做了吗？他说，公司做 58 了百度和 推广，但是广告费太高，现在也没有什么太大效果，主 要 还是竞争太激烈了，没有办法，真不知道怎么办、。。 我由于是做网络营销的，对于这个行业我回去好好想了一下，物流公 司到底如何做网络营销，我看了一下百度关键字竞价推广，光是：深 58 圳物流公司 “这个关键词就需要几十快钱一次点击，还有 同城， 58 同样竞争激烈，都是几十块一次点击，要想排到百度或者 首页前 几名 没有一定经济投入是根本无法支撑的，广告成本太高了，我想一般的 小型物流公司根本就支撑不了，物流行业属于非常传统的行业，必须 要稳定的客户订 ，否则公司基本的成本都无法运营！那怎么办？有 没有办法、、、、 物流公司要增加业绩最快速的方法就是吧客户控制住，我想了一个思 路，在深圳物流公司有几千家，大大小小的物流公司应该合作经营， 为什么，物流公司有小物流公司，有大物流公司，所以有些大的物流 公司接到大的订单当然比较好，但是接到小的订单呢，可能一些大的 物流公司会看不上那些小客户，不愿意接 ，有些时候小的物流公司 接到大的订单又无力承担，无法运营，这种现象不是没有，所以应该 合作，大物流公司应该和小物流公司合作共赢，看到这里，你应该明 白我的意思了吧，小物流公司接不了的单应该吧客户嫁接到大的物流 公司，大的物流公司不想接的单可以转嫁给小型物流公司，实现共赢！ 物流公司始终要增加利润，上面介绍的方法是一种，有没有可以直接 快速倍增利润方法呢？物流公司实现利润一定要注重老客户价值，可 以让老客户转介绍，怎么介绍，跟你的老客户说，只要你给我介绍一 个客户过来，我这次运费可以免费，不收取任何运费，客户无法拒 、绝。假如你的客户是大客户，他身边的客户肯定也是大客户，所以 免费一次还是值得的，老客户转介绍一定要没有什么障碍，老客户才 可以快速转介绍，有 很多人叫客户转介绍为什么效果不好，原因就是客户给你转介绍有障 碍，要知道，物流公司不是你一家，你叫人家给你介绍客户，你也答 应只要介绍一个客户可以免费一次运输费，但是这些都不能起到效 果，所以要加一点，你要跟你的老客户说，只要你给我转介绍一位客 户，我不但可以免你一次运输费，而且你介绍过来的那个客户头一次 也可以免费运输一次，可能你会认为，物流公司赔了 次，但是要知2 道，物流公司其实成本高不高都是相对来说，能得到一个客户名 ， 花这样的成本还是值得的，因为客户的终生价值为王，你想想看，一 个客户在你这里消费一次，难道你会犯过他吗，当然是要他继续留下 来，通过转介绍可以快速得到客户名 ，要知道物流公司比的是什么 ，物流公司根本没有什么特殊之处，无非就是拉货，还有什么特色可 讲，每家公司都差不多，经营方式就是保住老客户，刚刚说道要留 住客户，就要使用一些策略，有些工厂是常年要运输物流的，量非常 大，所以使用转介绍得到客户名单后，要想办法控制住客户，那怎么 做，可以跟你的客户谈长久计划，采取包年策略，客户心里都非常清 楚，其他家物流公司是什么价格，你家什么价格， 他非常清楚，假如你和他谈包年计划，吧价格降下来，虽然每次单次 利润少了，但是久长久来看，客户的终生价值利润还是非常大的！使 用客户转介绍过里的客户，在对转介绍过来的客户使用同样方法，不 断复制，不断复制，这样客户就会越来越多！ 物流公司如何通过百度竞价里快速增加客户名 ，不管你到百度还是 58 同城，你会发现所有的物流公司都是墓碑网站，网站打开一看就 是 公司介绍，毫无生气，客户