酒业策划纲要.docVIP

如何抢占新疆某某地区酒业市场龙头地位策划 策划目的: 使某某酒业稳步占据新疆某某地区的龙头地位。 掌握竞争对手的市场策略 掌握对手的广告、宣传、媒体单位、投放时间。 掌握对手的铺货地点、铺货量、铺货周期。 掌握对手的产品价位、种类、口味、包装。 掌握对手进入新疆某某市场的切入点和受众团体类型。 研究比对敌我双的优劣势 任何企业的营销策略都不可能是完美无缺的，都有其长处和短处。所以，只有先从自身出发与竞争对手进行各方面的优劣势的比较，然后才能发现打败对手的方法。既所谓：法无定法，然后知非法法耶。 领先半步，超越只在瞬间。 扬长避短，攻其弱势。了解掌握对手的营销策略和步骤后，招招领先对手半步；然后攻击对手的软肋-------------采取跟随战略。 抓住市场的话语权 任何一个地域市场的白酒消费市场都有受众人群的引领者。因此，首先要寻找、发现这些引领者。其次，要紧紧地抓住这类人群；让他们成为我们的吹鼓手。因为，企业品牌的建立是靠公关在人们的心目中树立起来的而不是仅仅靠广告（当然，在营销宣传中广告也是必不可少的因素之一。）。所以，在营销中不但要把某某产品要放在消费者触手可得的消费终端；而且还要把某某这个产品放在消费者的心中。否则消费者是不会把钱掏出来给你的。 没有策划的计划是空话 任何计划，都必须在策划的支持下具体实施起来才能更加地有力。何时出手，在于对手；如何出手在于自己。市场如战场；真正的战场上敌我双方都是在未知的情况下作战的。战略是已知的,战术是随机的。道可道，非常道矣。先作好计划，双方再进行战斗然后达到预计的结果---------这样的案例只能出现在导演杜撰的电影里。 营销策划的切入点： 邀请国家政府的质量监督部门，陪同自治区或新疆某某质量监督局等领导、专家来某某酒厂参观检查工作；电视台全程报道并宣布检查结果。在各电视、电台、媒体上大肆宣传报道-------宣传可靠的产品质量。 在元旦来临之季，某某酒业领导团队亲自慰问养老院和孤儿院-----------抢夺民心。 由专家和政府机关领导组成品酒委员会，举行品酒大赛---------抢夺口味。 举办酒王选拔赛:酒汉背媳妇等游戏选拔大赛-----借助酒文化建立企业文化强化与消费者的亲和力。 营销是什么？营销就是寻找那些口渴的牛，然后再把他们牵到池塘边。如果没有很好的产品质量作保证，过度的营销就会成为骗销。以上是我多年来在东南沿海一带工作实践；今结合本地实际情况而所得，希望能回馈故乡。 作者:王清瑜 E__mail: HYPERLINK mailto:dalishenfood@ dalishenfood@ 手机: (新疆) 深圳) 2009-12-26