嘉应制药传播推广方案科目讲解.pptVIP

1 嘉应制药传播推广方案 2008-02 2 我们眼中的嘉应制药 广东嘉应制药股份有限公司由原广东梅州制药厂改制而成，是国家认定的高新技术企业，总投资1.8亿元，是集研发、生产、销售于一体的专业制药商。 嘉应制药主要生产咽喉类、感冒类、肠胃类、补益类中成药。目前拥有5种剂型共65种品种，主要产品有双料喉风散、重感灵片、金菊五花茶冲剂、胃痛片和固精参茸丸等。 3 嘉应制药定位分析 嘉应制药定位：区域性药企，产品面向中低端市场，并以覆盖华南市场为主。 嘉应制药主导药品：双料喉风散、重感灵片，这两种产品被列为国家中药保护品种，荣获“广东省名牌产品”称号，约占公司主营业务收入90%左右。 4 嘉应制药主导药品所处的市场分析 咽喉类药品市场： 咽喉类疾病是一种常见病和多发病。目前我国咽喉药市场规模大约在30亿元左右，并每年以11%~21%的速度增长，年增加的市场容量在3-6亿元左右，预计2010年将达到45亿元以上。 国内咽喉用药的剂型以中药类含片为主，约占45％的市场份额，主要品牌如金嗓子喉宝、江中草珊瑚含片、西瓜霜含片等占据市场前列。其中金嗓子喉宝市场占有率保持在15%以上，近年来一直占据着同类产品销售金额与数量的首位。 5 嘉应制药主导药品所处的市场分析 咽喉类药品市场传播分析：咽喉药广告投放力度与品牌知名度传播息息相关，消费者耳熟能详的药品往往是其广告频繁出现的药品。 （07年度） 6 嘉应制药主导药品所处的市场分析 双料喉风散市场表现： 双料喉风散在广东等华南地区有较高的知名度和良好的口碑，目前已占据3%以上的市场份额。 2004年、2005年、2006年其销售收入分别为1412.19万元、2708.89万元和3208.27万元，同比分别增长91.82%和18.43%，增长幅度有所放缓。 7 嘉应制药主导药品所处的市场分析 感冒药市场： 感冒是我国自我诊疗比例最高的常见病症，占所有常见病症的89.6%，造就感冒药药品强大的市场需求； 中国OTC感冒药市场容量高达300亿元，并有逐年攀升的趋势； 感冒药市场，中成药与西药平分秋色。据国家食品药品监督管理局数据显示，2006年全国15个城市感冒药零售市场销售十强中，中成药和西药各占5席，中成药类感冒药市场份额达45%。 “外强内弱”态势明显，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占整体场份额的65%，而国内企业则只占35%。 8 嘉应制药主导药品所处的市场分析 感冒药市场传播分析：感冒药市场竞争激烈、广告投入大，主要由强势品牌占据主导地位。 （07年度） 10 嘉应制药SWOT分析 受益医改，低价中成药未来的市场成长性良好，在二级市场及农村市场存在着巨大的空间； 新的空白市场机会。 企业整体市场知名度不高； 销售规模不大，目前主要在华南地区销售； 主导产品品种偏少，其销售却直接决定整体盈利状况，稍有波动影响较大。 常用药市场竞争异常激烈，前有龙头品牌占据行业领先地位，后有新品牌层出不穷，分割市场份额。 S（优点） W（弱点） O（机会） T（威胁） 广东省中医药历史悠久，资源丰富、拥有广泛群众基础，嘉应制药具备得天独厚的地域优势； 主导产品“双料喉风散”在华南特别是广州知名度广。 11 嘉应制药传播推广目的 提高嘉应制药在现有市场及新兴市场的品牌知名度，不断扩大市场份额，全面提升公司经济效益和市场影响力！ 12 嘉应制药传播推广思路分析 嘉应制药生产的药品多属于OTC常用药，消费者自主选择空间很大，产品的知名度是消费者购买时考虑的最关键因素之一，因此，媒体传播的关键任务在于大力提高嘉应制药的知名度； 行业的领先品牌是通过投放巨额广告进行圈地，嘉应制药应避免与其正面交锋，宜另辟蹊径，集中力量在大众频繁接触的新媒体上奠定强势的影响力； 多角度媒体传播，力求扩大品牌影响力；线上线下配合，有力推动销售。 13 嘉应制药传播推广建议 功能性礼品促进销售 公交车车身广告宣传 地铁广告传播 机场媒体传播 14 机场媒体 机场电视联播网络 机场VIP室数码灯箱 08年奥运年，势必吸引来自世界各地的大量乘客，通过机场这一重要的交通枢纽中转或前往奥运举办城市。 利用机场媒体进行品牌传播，有利于充分抢占奥运无限商机，塑造嘉应制药强势的品牌影响力！ 15 机场电视联播网络 16 机场电视联播网络 年龄集中在25－45岁的商务、旅行人群，该部分人群舟车劳顿，易感染小疾病，是嘉应制药应该重度影响的药品直接使用者。 部分高端商业决策者更能促进嘉应制药药品团购及供销合作机会。 受众分析 进出港旅客出行目的分析图表 进出港旅客年龄分布图表 数据来源：新生代研究 17 17 机场电视联播网络 受众关注度分析 在对被访者是否曾经看过机场或者机载电视的调查中显示，看过机场、机载电视的旅客占整体数