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主管如何做月工作计划和月工作总结 案例1：不合格的月工作计划 案例2：典茶公司总经理的月计划 案例3：办事处的月总结 案例4：营销总监的月总结 先来看主管如何做月工作计划？ 为什么要做月工作计划？这可能是有些人要质问的。 理由就不讲了，不客气的说，作为企业里的任何一个人，如果没有月工作计划就等于没有工作方向，就是稀哩糊涂混日子。至于主管，就更不用说了。 今天我们主要探讨更实质的内容：怎么做月计划。如果还不知道为何要做月工作计划的人可以问问自己的上级。 我们来看看这样一个月计划： 案例1：不合格的月工作计划 这是一个医药公司地区经理做的月度工作计划。 烟台市场9月工作计划 一、销售任务量 共计：126盒（约58000元） 1、专柜流水销售任务：计： 60盒 莱阳、牟平各30盒； 2、代销点流水销售预计：计：24盒 济生大药房：6盒；招远：7盒；栖霞：3盒；海阳8盒 ； 3、活动销售预计：计：42盒 莱阳活动点：36盒，海阳辅助点6盒， 二、媒介调整 1、电视： 暂不调整 2、小报印制 （1）印制改版小报2万份，双色套红，16开×4版 （2）印制改版海报2000份，双色，840mm×1188mm 3 、小报发放 （1）人员：业务主管+2名发报员 由县业务主管负责，本月主要以莱阳地区为主。发报一定要确定落实到每户每村。 （2）发放频次：每天8村（市区1600户），小报2000份，海报250份 （3）发放力度： 温泉周边各村：小报20000份，海报2000份 三、网络调整： 根据近期销售情况，将通城专柜改代销，90扣进店，保留促销员一个月 月销售5盒以内（含5盒）无返点 月销售10盒以内返（含10盒）1% 月销售10盒以上，24盒以内（含24盒）返2% 月销售24盒以上的按3%返点 四、活动安排 1、本月活动中心定在莱阳。 2、活动时间：收集报名名单到50人即可举行 3、活动地点：待定，其它各终端同时举行活动优惠 4、 活动内容： （1）对莱阳地区的乙肝患者提供免费两对半检测及DNA检测 （3）邀请北京专家或当地医生为当地患者进行免费诊治 （4）现场实行减免、买赠 六、成本核算 共计：49406元 1、各药店柜台费 计：800元 莱阳400元、牟平：400元 2、电视广告费： 约为：12900元 莱阳电视台一套：9900元； 海阳：3000元 3、小报印刷费： 计：2300元 （1）印制改版小报：0.09×20000份=1800元 （2）印制改版海报：0.25×2000份=500元 4、小报发放费：35元/人/天×2人×15天=1050元 约为：1350元 区县发报住宿费：30元/天×10天=300元 5、活动费用： 约为：2488元 （1）补充宣传物品制作费： 200元 （2）专家费用 计：1788元 路费：60元×2=120元 住宿：100元×4=400元 工资：200元×4=800元 提成：13元×36盒=468元 （3）检测费：25元/人×30人=750 6、办公费用： 约为：2510元 杂项费用： 计：2200元 房租：150元；水电：300元； 电话：450元； 耗材：200元；员工开会路费：100元；公关费用：1000元 发货物流费用： 计：310元 莱阳发货3次：（13×2+10）×2=108元 牟平发货3次：6*3=18元 芝罘、蓬莱、龙口、莱州、海阳各发货1次：182元 7、工资成本：（按销售51000元算）约为：9082元 基本工资： 促销550元+450元+300元 +咨询700元+地区业务主管1500+县业务主管700元+会计300元=4500元 提成：促销员按平均3%计，58000元×0.06=3480元 代销点扣点：11016×10%=1102元 8、产品成本：按51000 元销售额计 约为：17976元 126×107=13482元