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第六章 生产者价格 第一节 生产者价格概述 第二节 农产品生产者价格 第三节 消费工业品生产者价格 第三节 工业生产资料生产者价格 * 第一节 生产者价格概述 第二节 农产品生产者价格 第三节 工业消费品生产者价格 第四节 工业生产资料生产者价格 一、生产者价格的含义及其特点 二、生产者价格的定价程序 1、收集生产者定价所需要的各种信息 2、选择定价目标 ●追求利润最大化 ●保持或扩大市场占有率 ●应付或防止竞争 ●取得预期收益 ●保持良好企业形象 3、选择定价策略 ●心理定价策略 ●利润量度定价策略 ●阶段定价策略 ●折扣定价策略 ●折扣定价策略 4、选择定价方法并制定生产者价格 5、审时度势调整价格 三、生产者定价的一般方法 （一）成本导向定价法 1、完全成本定价法 生产企业完全成本包括生产成本和间接费用； 商业企业完全成本包括进货成本和间接流通费用。 产品价格 = 完全成本×（1+成本利润率） 1－消费税率 = 完全成本 1 －销售利润率－消费税率 2、加工成本定价法——部分成本定价法 产品价格 = 外购成本 + 加工新增成本×（1+加工成本利润率） 1 －消费税 = 完全成本×外购成本率 完全成本×（1－外购成本率）（1+加工成本利润率） 1 －消费税 + 加工成本利润率 = 要求提供的总利润 加工新增成本总额 ×100% 3、目标成本定价法 委托加工的应税消费品价格 = 原材料成本+加工费 1－消费税率 产品价格 = 目标成本×（1+目标成本利润率） 1－消费税率 目标成本 = 固定成本总额+目标产量×单位产品变动成本 目标产量 = 固定成本总额 目标产量 + 单位产品变动成本 目标成本利润率 = 目标利润总额 目标成本×目标产量 ×100% 4、边际成本定价法 边际成本= 实际总成本－计划总成本 实际总产量－计划总产量 = 总成本增量 产量增量 边际成本是企业在原有基础上，多生产一个产品所支付的追加成本 例题：某企业生产A产品，正常产量每月1万件，总成本12万元。当企业经过优化组合后，产量增加到2万件时，总成本为20万元。某客户以14元订购1万件，再以原价7折订购边际产品1万件。企业按10%缴纳消费税。求正常产品和边际产品每件各得利润多少元。 正常产品每件可得利润 边际产品每件可得利润 = 14 ×0.7 － 20 ×104 －12 ×104 2 ×104 －1×104 －14 ×0.7 ×10% = 0.82（元） = 14－ 14×10% －12 =0.6（元） 5、损益平衡定价法——保本定价法 商品销售量Q ×保本单价P0 × （1 －消费税率R） = 总固定成本CF+总变动成本（单位产品变动成本AVR × Q ） P0 = CF + Q × AVR Q× （1 －R） 当企业在预期的时间内希望获得一定利润时 P = TPQ + CF + Q × AVR Q× （1 －R） T —— 预期销售利润率 （二）需求导向定价法 1、可销价格倒推法 消费者价格 中间商价格 出厂价格 零售价格 = 批发价格×（ 1 + 批零差率） = 零售价格 1+批零差率 ×（ 1 －销进差率） 出厂价格 批发价格= 出厂价格÷（ 1 －销进差率） 2、需求差异定价法 ●以消费者收入为基准的差别定价 ●以式样、用途为基准的差别定价 ●以地理位置为基准的差别定价 ●以时间为基准的差别定价 3、需求心理定价法 ●零头价格与整数价格 ●习惯价格 ●牌誉价格 ●系列价格 4、需求弹性定价法 Q需 P Q需 P Q需 P P×Q = 销售额 P1 Q1 P2 Q2 E＞1 薄利多销 P1 Q1 P2 Q2 E=1 平利销售 E＜1 厚利限销 P1 P2 Q1Q2 （三）竞争导向定价法 1、随行就市定价法——通行价格定价法 2、相关商品比价法 非标准品的价格 = 标准品价格 ×（1+非标准品成本差价率） 或 = 标准品价格 ×（1+非标准品质量差率） 非标准品成本差价率 非标准品成本－标准品成本 = 标准品成本 ×100% 非标准品质量差价率 非标准品价格－标准品价格 = 标准品价格 ×100% 3、竞争模仿定价法 4、排他定价法 5、投标定价法 6、拍卖定价法 一、农产品生产者价格的形成特点 1、由劣等地上生产商品所消耗的社会必要劳动时间来决定 2、级差地租影响农产品生产者价格 2、农产品生产者价格中包含绝对地租 生产成本 级差地租 平均利润 绝对地租 生产价格 市场价值