吴海4S店汽车精品差异化营销课程实例.pptVIP

吴海4S店汽车精品差异化营销课程实例.ppt

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4S店汽车精品差异化营销;*;*;*;;汽车后市场的利润来源;《中国汽车用品经营状况调查》;4S店经营汽车精品的障碍;*;5大精品赢利项目;*;速度的重要性;重点提示:;4S店汽车精品选择要点;经营上可能面临的“风险”;*;好产品的定义;*;差异化营销;案例:“TOP版”现代悦动;案例:“TOP版”现代悦动;案例:“TOP版”现代悦动;案例:“TOP版”现代悦动;精品的差异化营销;案例:销售员与客户的对话(1);案例:“皇家版”雅阁;案例:“皇家版”雅阁;雅阁专用 智能钥匙一键启动;雅阁专用 DVD导航;*;;;;*;;;*;;给消费者足够的遗憾 害怕过时——类比十年前、现在和未来一两年的车载智能系统的发展;类比奔驰、宝马、雷克萨斯,类比等离子电视、3G手机 给消费者足够的恐吓 害怕新车被盗——知道新车在头三年被盗几率最大 给消费者足够的诱惑 豪华、尊贵、高科技、方便 让消费者觉得很划算 强调性价比;顾问式销售;标准话术的应用;针对智能钥匙、无匙进入功能话术:;针对自动升窗功能的话术:;针对赠送20万元防盗保险的话术:;得到不仅是利润,还有……;

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