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TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc283915931 一、总体方案 PAGEREF _Toc283915931 \h 4
HYPERLINK \l _Toc283915932 1、销售SWOT分析 PAGEREF _Toc283915932 \h 4
HYPERLINK \l _Toc283915933 (1)、优势: PAGEREF _Toc283915933 \h 4
HYPERLINK \l _Toc283915934 (2)、劣势: PAGEREF _Toc283915934 \h 4
HYPERLINK \l _Toc283915935 (3)、机会: PAGEREF _Toc283915935 \h 5
HYPERLINK \l _Toc283915936 (4)、威胁: PAGEREF _Toc283915936 \h 5
HYPERLINK \l _Toc283915937 2、客户定位 PAGEREF _Toc283915937 \h 5
HYPERLINK \l _Toc283915938 3、抗性屏蔽及利益点诉求 PAGEREF _Toc283915938 \h 7
HYPERLINK \l _Toc283915939 (1)、周边环境、配套抗性 PAGEREF _Toc283915939 \h 7
HYPERLINK \l _Toc283915940 (2)、回报率抗性 PAGEREF _Toc283915940 \h 8
HYPERLINK \l _Toc283915941 (3)、前期工程形象抗性 PAGEREF _Toc283915941 \h 8
HYPERLINK \l _Toc283915942 (4)、价格抗性 PAGEREF _Toc283915942 \h 9
HYPERLINK \l _Toc283915943 4、 价格策略 PAGEREF _Toc283915943 \h 10
HYPERLINK \l _Toc283915944 (1)、价格策略--低开高走 PAGEREF _Toc283915944 \h 10
HYPERLINK \l _Toc283915945 (2)、价格走势图 PAGEREF _Toc283915945 \h 11
HYPERLINK \l _Toc283915946 5、销控及折扣策略 PAGEREF _Toc283915946 \h 11
HYPERLINK \l _Toc283915947 (1)销控策略 PAGEREF _Toc283915947 \h 11
HYPERLINK \l _Toc283915948 (2)折扣策略 PAGEREF _Toc283915948 \h 12
HYPERLINK \l _Toc283915949 6、 操作模式 PAGEREF _Toc283915949 \h 13
HYPERLINK \l _Toc283915950 (1)外出探访式 PAGEREF _Toc283915950 \h 13
HYPERLINK \l _Toc283915951 (2)销售布点式 PAGEREF _Toc283915951 \h 13
HYPERLINK \l _Toc283915952 (3)房交会造势式 PAGEREF _Toc283915952 \h 16
HYPERLINK \l _Toc283915953 (4)政府协助式 PAGEREF _Toc283915953 \h 16
HYPERLINK \l _Toc283915954 (5)人物营销式 PAGEREF _Toc283915954 \h 17
HYPERLINK \l _Toc283915955 (6)常规SP活动式 PAGEREF _Toc283915955 \h 17
HYPERLINK \l _Toc283915956 二、执行计划 PAGEREF _Toc283915956
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