七大人群增员话术之小企业主.pptxVIP

七大人群增员话术 ——小企业主;新人特点： 起早贪黑，生意平平淡淡，受市场影响大，利润不确定，长期干有职业病。 面谈思路： 探讨经济环境与经营市场的 风险，以付出努力即可获得丰厚收入，不用投入资本，有稳定平台与资源支持帮助其发展吸引。 ;接触面谈话术举例：;B：你看，我就知道你又要和我讲保险。 A：刘老板，你误会了，我是想说，您的店铺做了5年了，这5年除了做生意赚钱，您都有去过哪里旅游？周末节假日你更多的是在看店还是陪家人？每年您都回老家看老人吗？回去一次费用大吗？ B：没有时间旅游，自己回家开销还不大，全家回去就不小。 A：您的店铺年租金高吗？雇员每月发多少薪酬？这店面一次您能签几年合约，短期会涨价吗？ B：租金很高，因为地段好。现在的雇员就是酒店服务员也得管吃管住还得近两千的工资，老板不高兴就被炒了。;A：我也是个偶然，当时刚把店打掉，就碰到了我以前的好友，是她的变化吸引了我，所以我尝试着来到平安，现在做的也很错，你知道的刘老板，金融行业在全球的收入是比较搞的。而且在平安还学会了给自己家里打理财务，赚钱是你的强项，但理财是我们的专业。有句话说的好，你不理财，财不理你。对了刘老板，你要有兴趣也可以来我们公司学习管理技能，学习理财知识。可以为你自己的小企业带来更有希望的发展，你一定不甘于现状，未来会更有效的，更准确和稳妥的去扩大你的生意。学习只会提升自己，带来更大收益。;说明面谈：