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第9章 企业国际化战略 企业国际化战略的概念 企业在本国以外销售产品或提供服务！ 企业国际扩张的微观环境分析—— 企业国际扩张的微观环境分析—— 中国企业的国家化战略示例 目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近200个国家和地区。业务领域不断拓宽，涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。 中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到３万多家，具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批有实力的跨国公司。 商务部、国家统计局、国家外汇管理局５日在厦门联合发布的《２００９年度中国对外直接投资统计公报》显示，２００９年我国对外直接投资净额５６５．３亿美元，同比增长１．１％，至此我国对外直接投资已连续８年保持增长势头。 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) 我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真正提高我们的国际竞争力——你不去大海行驶，你就永远不知道风浪的险恶。 ——张瑞敏 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) 自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 通过并购获得市场与技术—联想(TCL)模式 中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联想一定要成为国际上的金字招牌，成为民族企业的杰出代表，实现科技报国的理想。 ——柳传志 通过并购获得市场与技术—联想(TCL)模式 思考—— 企业的国际化战略存在什么风险，结合我 国国情，进一步谈谈我国企业国际化战略实 施面临的机遇、存在的风险及难度 * * 冲出国家，走向世界！！！ What ？？？？？？？？？？？？？ 企业国际化战略的特点 竞争非常激烈 经营空间更为广泛 信息管理难度大 更好的物流体系 经营环境非常复杂 Why ？？？？？？？？？？？？？ Because ！！！！！！！！！！！！！！！！ 更大的市场！ 更便宜的资源！ 不用再花钱运输产品！ 技术、稀缺性资源的需求！ 更大的规模经济需求！ 政府鼓励 延长生命周期的渴望 国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。 例如：日本的汽车和电子制造商 国际扩张的动机 (1/2) 提高市场份额 截至2010年10月1日，日本人口约为1.28亿 国际扩张的动机 (1/2) 大的投资项目要求全球市场才能满足资金回报 例如： 飞机制造公司，如波音，空中客车 投资回报 国际扩张的动机 (2/2) -能够在更大的规模基础上分散成本 -增加单位产品的利润 市场规模和范围的扩张有助于实现生产制造、市场营销、研究与开发或分销的规模经济 规模经济 低成本市场可以有助于开发竞争优势 使得企业更容易接近 - 原材料 - 廉价劳动力 - 关键供应商 - 关键顾客 - 技术 - 自然资源 位置优势 HOW ????????????????????????????? 公司层的战略 + 进入方式 HOW ????????????????????????????? 主要指的是公司层的战略 三大公司级战略 全球化战略 跨国战略 多国化战略 战略和经营决策下放到每个国家的战略经营单位 (SBU) 多国化战略（国别差异化） 产品和服务根据当地市场定制 每个国家的业务经营单位相互独立 假定每个国家或区域的市场是不同的 集中在每个市场上竞争 产品在各国市场上完全标准化 全球化战略（标准化） 经营级战略由母公司在本国集权决策 战略经营单位(SBU)之间是相互依赖的 强调经济规模效应 通常缺乏对当地市场的响应 要求跨边界地共享和协调资源(这也会造成管理困难) 力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特点作出响应 跨国战略 这种两者兼顾的效果很难实现，因为企业既需要强有力的中央集权和协调以图达到效率，同时又必须放权增加弹性使产品或服务能够针对当地市场的特点作出响应。 必须追求通过组织学习实现竞争优势 全 球 化 整 合 的 需 要 响应当地市场的需要 低 高 低 高 多国化 战略 跨国 战略 各种公司级战略分别适用于什么情况？ 全球化 战略 进入方式 出口 建立新的全资子公司 特许经营 战略联盟 收购 特点 风险、成本、管理控制、回报？ 企业国际化 经营分析 产业分析 竞争分析 从战略上分析产业结构特征 分析该产业的发展方向及其推动力量 分析该产业的经济特点 进出产业的主要竞争者分析 替代可能性分析 分析现有竞争者的主要策略变化 国际扩张的环境分