地产项目开发经验分享知识内容.pptxVIP

项目开发经验分享子报告珠海中信红树湾项目一期开发经验分享子报告目录第一部分：营销篇第二部分：设计篇第三部分：工程篇第四部分：成本篇第五部分：客户篇第六部分：物业篇第一部分：营销篇一、豪宅营销高调入市，大盘远航立标践行二、借品牌体验前置项目展示三、系统化客户维系，深耕圈层营销一、豪宅营销高调入市，大盘远航立标践行1、2010年项目入市营销策略回顾取势明道优术高配置销售团队高效执行、高品质展示四本手册、50场活动、300万条短信、两点一线市场占位明确借助城市营销与政府公关事件合作，凸现品牌实力清晰的营销步骤，明确各阶段工作重心明确推广阶段，立体媒体渠道组合一、豪宅营销高调入市，大盘远航立标践行1、2010年项目入市营销策略回顾取势：市场占位明确、借助城市营销与政府公关事件合作，凸显品牌实力特区30周年焰火晚会特区30周年焰火晚会新闻发布会城市系列论坛回归公园认建开工仪式前山河畔恐龙化石展市场占位：以市场领导者形象面市，通过与中信品牌、项目品牌相符合的营销动作逐步建立中信红树湾稳重深厚的市场领导者形象；城市系列论坛，立足对粤港澳城市圈的关注与特区建立30周年政府公关事件合作，树立企业形象；认建回归公园，体现企业社会责任；前山河畔科普展，让更多市民关注前山和区域的人居价值。一、豪宅营销高调入市，大盘远航立标践行1、2010年项目入市营销策略回顾明道：清晰营销步骤，明确各阶段工作重心，明确推广阶段，立体媒体渠道组合2010年2011年1月6月7月8月9月10月11月12月5月前期蓄势品牌落地圈层蓄客，星火燎原形成热销营销阶段形象导入期强势推广期持续推广期品牌导入推广阶段城中心，80万㎡湾区高端生活样本主推产品直效信息世界对珠海的猜想中信品牌传播主题首批高层3栋发售高层加推2栋高层加推6栋7.31售楼处进场首批TH前期通过电话号码释放、团队组建、深圳发布会进行市场预热销售举措一、豪宅营销高调入市，大盘远航立标践行1、2010年项目入市营销策略回顾优术：四本手册、50场活动、300万条短信、两点一线2010年售楼处首批TH首批高层高层加推高层加推2011年1月6月7月8月9月10月11月12月5月品牌落地圈层蓄客，星火燎原形成热销前期蓄势营销阶段推广报纸户外、网络、短信户外、网络、短信、框架、分众报纸、户外深圳红树湾产品发布会珠江西岸城市系列论坛首场暨湾区体验馆开放首场高尔夫精英邀请赛暨颁奖晚宴活动珠江西岸城市系列论坛第二场珠海地产总监系列沙龙珠海客户深圳体验系列活动深圳客户珠海自驾系列活动系列高尔夫球赛及晚宴业主答谢晚宴业主北京之旅全程支持珠海特区成立30周年烟火晚会捐资800万认建澳门回归纪念公园系列主题暖场活动国宝恐龙化石巡展活动湾区体验馆临时滨河路围墙包装TH展示区;滨河绿化带示范段湾区体验馆及周边园林展示到位高层、TH展示区到位，楼梯灯光字、条幅提高昭示性，市政路开通，滨河公园展示回归公园改造展示物料高层户型手册产品手册物业服务手册品牌手册一、豪宅营销高调入市，大盘远航立标践行2、主要经验及效果珠海中信地产3年厚积，红树湾作品3月成名：累计成交金额近15.9亿元，累计成交套数385套高层成交均价突破2.2万元/㎡，TH成交均价突破4.7万元/㎡单盘销售金额年度排名第二，取得市场定价权及话语权取势：大公关、大愿景牵手政府、捆绑城市，做“别人没做过的事”，凸显品牌实力；明道：大营销、大趋势明确的营销节奏，主动创造销售条件；营销上把握关键点；优术：大展示、大活动展示系统向外延伸，倾力打造项目周边的城市配套，立足公益，拔升企业形象；三、系统化客户维系，深耕圈层营销1、贯穿始终地开展全面系统的客户关系管理 ——中信会之下，成功打造3类11个系列标准化营销活动三、系统化客户维系，深耕圈层营销2、音乐、艺术、红酒、高球，对位客户喜好，演绎高端湾区生活方式声乐鉴赏金钟庄晚宴高尔夫培训班高尔夫培训班打击乐鉴赏青少年高尔夫夏令营红歌经典鉴赏业主私宴经验及效果：项目入市销售积累首批老客户后，老带新成交比例持续维持在80%第二部分：设计篇一、规划设计二、户型设计三、精装设计四、设计管理一、规划设计1、事例说明：珠海红树湾项目作为中信进驻珠海的首席之作，作为深圳红树湾项目升级版规划设计之初，就以将其定位珠海高端住宅。规划布置高层以空间大围合的形式，采用了散点折板式布局，充分发掘景观资源，提升项目总体品质。一、规划设计2、规划效果图介绍特点总结:（1）高层退后大包围布置，还景于民。（2）多层沿河，不影响城市天际线。（3）高层东南布置，户户看河景。一、规划设计3、问题及优化建议 因北区围合中心区域较多的多层产品布置，导致园区内景观面较小，无法形成较大景观冲击。地块中心区域多层因缺少景观资源，同时私密性较差，客户认可度不高。高层与多层楼距不够大，多层屋面对高层（