第3章市场营销战略规划.pptVIP

第三章 市场营销战略规划 主要内容：通过本章的学习，对企业的内外环境进行有效地把握，在纷繁多变的环境中发现机会，避开威胁，从而为企业的成功开辟道路制定。 【教学重点】了解战略的含义，企业战略的含义、特点、作用，掌握企业战略的应用条件和总体战略的规划方法。 ?第一节???? 企业战略与战略规划 一、战略 战略是指对于一个组织的带全局性的或决定性的谋划。 用途：军事战争——克敌制胜之法 企业经营管理——是企业长盛之宝 菲利普.科特勒（美）:当一个组织清楚其目的和目标时,它就知道今后要往何处去，问题是如何通过最好的路线到达那里,公司需要有一个达到其目标的全盘的、总的计划_____即战略。 特征：全局性、长远性、抗争性、纲领性 二、企业战略 1．企业战略的层次结构 总体战略（公司战略）：规定公司中长期的发展目标，发展方向、战略方针、战略重点、战略阶段的划分和实现战略目标的基本途径，是从根本上提高公司战胜竞争对手的能力，从而占有持久优势的重大谋划。 稳定型战略_____基本保持在目前状态和水平 上的战略。 增长型战略___向更高一级的目标发展的战略。 紧缩型战略_____收缩和撤退,且偏离起点较大的战略。 混合型战略_____将上述三者混合使用战略。 经营战略(单位战略)：为保证公司总体战略的实现,在公司生产与经营领域中改革,提高与发展