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江苏贝德莱特太阳能科技有限公司 商务培训 09-08-20 目录 前言 公司太阳能热水系统工程发展方向 为什么要做太阳能热水工程? 怎么寻找客户 目标客户群是哪些? 通过什么渠道了解信息? 怎么与目标客户谈判、沟通 针对设计院如何开展合作？ 针对房产商如何开展合作？ 针对工代如何开展合作？ 针对公共事业单位怎么谈判与沟通？ 针对私立单位怎么谈判与沟通？ 前言 1、常规能源紧张 2、国家政策扶持 3、节能、环保 4、系统技术可靠 ——太阳能热水系统工程市场巨大 公司太阳能热水系统工程发展方向 与住宅产业紧密结合（突出建筑一体化） 太阳能中高温技术（工业用热水） 太阳能恒温泳池恒温系统 太阳能地板采暖系统 为什么要做太阳能热水工程 获得更大利润空间 获得售后服务商机 更加提升知名度与企业形象 获得更广阔的市场空间 ——名利双收 怎么寻找客户 目标客户群是哪些？ 房地产开发商 公共事业单位（学校、医院、福利院/敬老院、体育馆） 私立单位（酒店/宾馆/旅店、浴室、厂矿企业等） ——记注一点“只要用热水的地方，就可能会用太阳能” 通过什么渠道了解客