99置业江安楼盘销售项目广告计划书.docVIP

美景置业江安楼盘销售项目广告计划书 广告计划背景 作为依托成渝经济圈的长江上游流域具有广阔发展前景的港口县城，江安具有交通便利、通讯发达、资源充足等区位和资源优势,是理想的房地产项目投资所在地。本计划书目的在于让美景置业作为新品牌开发商在江安县城新近开发的美景家园系列楼盘，完成预期的销售计划并最终引领江安县楼市的走向。 广告推广策略 本广告计划建立在对江安县城的 HYPERLINK /downqy/List_636.shtml \t _blank 楼市、市场环境以及客户的消费认知等方面综合认知的基础上，拟对该项目楼盘进行户外、现场以及通过DM单等媒介形式予以推广。依据前期对江安楼市的调查及确认的广告推广的原则，重心以“美景家园”导入江安楼房市场为前提，顾及“美景置业”的整体形象设定，将“美景家园”全面推向江安县城及周边市场，突出项目优势与市场亮点，促进销售；同时强化消费者对该项目的认知度与美誉度，打造全新项目形象，塑造“美景家园”的新形象与新概念。 广告执行计划 第一部分??广告目标 通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。 树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息； 保证楼盘销售顺利进行，配合项目开发进度，实现预期的销售目标； 3、树立开发商美景置业的企业形象及美景家园项目的楼盘形象；强化“身居县城，品位城市”的居住理念及推广主题。 第二部分??产品特点及目标市场分析 1、优势A、本案定位为中高档景观房产，紧邻县城体育中心，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，天际线优美。居者既能享有乡村居住的宁静平和又能体味高品质的城市生活享受。 B、本案周边区域商业气息浓厚，外地（泸州、纳溪）商人云集， 加之本项目良好的景观设置和该地段首期开发的楼盘将是吸引他们最重要的两大优势。 2、市场机会： ???A、周边城市泸州、纳溪距离江安县城较近，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。??? B、江安县城规划正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大使得本案提前进入消费者心理消费状态。?C、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不可多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在江安县城独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。 二、目标消费群定位 ?? 经过严谨的市场调研与分析，本案目标客户群可包括：第一目标市场：县城本地（包括城区和乡镇）第二目标市场：邻近周边地区（如宜宾、泸州等城市、泸县、纳溪等大量具有潜在购买力的人群）。 ?? 由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。1、按购房动机：A、居住者；B、投资者2、按地理位置：A、江安县本地人及在江安籍在外工作的人士??????????? ???B、周边地区（如泸州），想将本案作为第二居所的人士???第三部分????广告推广计划 一、广告诉求重点在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。1、项目的整体优势：本案为中高档景观楼盘，在本地也属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。 景观布局及周边环境：该项目的独特的景观布局是本案的一大亮点，而周边日益成熟的商业配套和基础建设在推广时应着重强调。 3、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与时尚的城市品位，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是该楼盘人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。 二、广告表现 1、广告主题??? 围绕“身居县城，品位城市””这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。????2、广告主导概念闲适的乡村生活与时尚的城市品位的完美结合。 3、广告表现原则A、诉求单纯形象力突出产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。B、风格统一化从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。 C、系列化在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。 D、广告诱导重点在楼盘的实质功能介绍外，根据项目进度和销售计划安排应着重分阶段针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以