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*页 *页 世纪天骄 引领未来 ——少儿万能险 开发目的 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 少儿市场是核心 少儿市场是未来 少儿市场特点——父母太爱孩子了 虽然从保险的意义与功用的角度来说， 应该第一位给家庭的经济支柱准备充足的保障。 但实际上，大多数家庭的第一份保险， 都是买给了孩子。 1、教育 2、健康 3、平安 4、养老 资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》 父母 子女 配偶 自己 26.8% 71.5% 54.0% 58.8% 投保人与被保险人关系比例 开发目的 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 世纪天骄 保险责任 投保时 基本保额 保单价值＋基本保额 四大城市：5-10万；其他城市：5万 期交保费 12000元，超过部分为1200元整数倍 初始 费用率 世纪天骄 世纪天骄 前4个保单年度按时交费，累计交满 5期，奖励累计保费的1% 累计交满 10期，奖励累计保费的1% 累计交满 15期，奖励累计保费的1.5% 以年交保费12000元，15年交为例