销售渠道管理分析.docVIP

浙江水利水电专科学校毕业论文 荣焕实业延生护宝酒渠道管理问题与对策分析 PAGE 1 PAGE 16 摘要 营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是关乎企业生死存亡的重大战略问题。因此，渠道建设和管理是快速消费品行业成长的关键。 现代企业若想取得成功就需要对其终端渠道管理理念进行深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作，就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,既重视市场总体布局，又在细节上不断完善。杭州荣焕实业有限公司对自身的延生护宝酒的渠道也是做了多样的建立和管理，本文就对其渠道的建立和管理进行简要分析，并且说出其存在的问题，以及解决问题的对策和方案。 关键词：快速消费品 渠道 管理 Abstract The instability of Marketing channel seriously affects the production and operation of enterprises, and the feature of FMCG industries makes this industry channel more complicated, and how to establish g