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第一章：创业概论 创业是一个发现和捕捉机会，由此创造出新颖的产品和服务，并实现其潜在价值的过程。 第一章：创业概论 创业的意义: 社会意义 （1）、增加社会财富，促进经济繁荣； （2）、提升整个社会的开创精神和创新能力； （3）、提供就业岗位； （4）、促进先进技术的转化，促进生产力提高。 创业的意义: 对创业者意义 创业是个人实现有价值人生的一种生活方式； 创业是一种高明的就业方式； 创业是个人获得高额财富回报的主要方式之一。 第一章：创业概论 第二节 创业者和企业家 一、创业者的类型 二、企业家精神 三、创业者能力素质 第一章：创业概论 第一章：创业概论 一、创业者的类型 创业者 生存型 变现型 主动型 权力 关系 第一章：创业概论 二、企业家精神 共赢精神 鹰眼精神 百折不挠的忍 耐力和意志力 创新精神 冒险精神 强烈的欲望 企业家精神 第一章：创业概论 三、创业者能力素质 业务能力 理财能力 决策能力 计划与组织能力 交际能力 销售与谈判能力 与他人协作的能 力 学习能力 第一章：创业概论 大学生创业的优势和劣势 优 势 劣 势 1、素质高，起点高； 1、知识结构相对单一 2、思维活跃，容易接受新事物 2、缺乏社会经验 3、精力旺盛，身体好，经得起摔打 3、缺乏启动资金 4、国家支持 4、政策彻底落实尚需时日 创业的一般过程 第一章：创业概论 发 现 谋 划 创 办 管 理 发现和评估市场机会 制定和撰写创业计划 组织创业计划的实施 管理新创企业 第二章：发现和评估创业机会 一、宏观环境分析 PEST分析 P——political,政治法律 E——economic，经济 S——sociocultural，社会文化 T——technological，技术 第二章：发现和评估创业机会 二、微观环境分析 微观环境分析工具——波特五力分析模型 微观环境主要由企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众组成。且、顾客与竞争者居于核心地位 潜在进入者 购买者 替代品生产 供应商 行业内现有 竞争者的竞争 威胁 威胁 讨价还 价能力 讨价还 价能力 威胁 威胁 第二章：发现和评估创业机会 一、发掘创业机会的常见途径： 顾客的问题和需求 变化 未发展、发展中或退化的市场 创造发明 竞争 差异 模仿、延伸与结合 新知识、新技术的产生 以我为主 第二章：发现和评估创业机会 三、创业机会的价值评估 创业机会价值评估矩阵 （注意，吸引力和可行性的各项指标） Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 大 吸引力 小 小 可行性 大 一、创业计划书的定义 1、由来 最初出现在美国，也被称为商业计划书，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。 目的：获取资金 手段：通过研究，提供有说服力的书面材料。 一、创业计划书的定义 2、定义 创业计划书是公司、企业或项目单位、创业团队为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 3、编制原则（略,请见教材） 二、创业计划书的作用 是实现创业构想的指南 是获得经营资源的工具 是实施创业管理的依据 一、封面、标题及目录 二、创业计划概要 三、创业企业简介 四、产品和服务 五、市场分析 六、营销策划 七、生产运营计划 八、组织计划 九、财务计划与投资报酬分析 十、风险评估 十一、证明材料 目标市场分析（客户分析） 解决的问题：目标客户是谁？ 他们的需求是什么？ 他们在哪里？ 他们有多大规模？ 他们的购买欲望和购买力如何？ 目标市场现在的购买总量多大？ 发展趋势如何？ 创业企业的市场份额和目标营业收入？ 五、市场分析 SWOT分析法 SWOT分析评价表 Strength 优势 企业市场地位优势 财务资源优势 成本优势 产品质量与优势 竞争能力优势 管理人员经验 特殊生产能力