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第四章 生产组织成本管理 产品定价管理 最优存货批量管理 零存货管理 小知识 第一节 产品定价管理 一、影响定价决策的基本因素 成本因素 需求因素 竞争因素 周期因素 相关产品销售状况 二、以成本为基础的定价决策 （一）成本加成定价法 变动成本加成定价法 制造成本加成定价法 全部成本加成定价法 【例4-1】甲公司正在研究B产品的定价策略。在对市场行情进行调查研究的基础上，该企业认为B产品的价格采用成本加成定价法可行。B产品成本的相关预测资料如表4-1所示。 要求：（1）在单位变动成本的基础上加成120%作为B产品的目标售价。 （2）在单位制造成本的基础上加成50%作为B产品的目标售价。 （3）在单位完全成本的基础上加成20%计算B产品的目标售价。 第一节 产品定价管理（续） 项目 单位成本 总成本 直接材料 25 50 000 直接人工 30 60 000 变动性制造成本 8 16 000 固定性制造成本 28 56 000 变动性销售及管理费用 10 20 000 固定性销售及管理费用 15 30 000 合计 116 232 000 第一节 产品定价管理（续） 表4-1 B产品成本预测表 单位：元 （二）边际成本定价法 原理：当边际收入等于边际成本，或边际利润为零时，企业的利润最大，此时的价格和销量即为最优价格与最优销量，并以此确定产品的销售价格 （三）特殊情况下的定价决策 在拥有剩余生产能力、或市场需求发生特殊变化、或参加订货会及投标活动过程中遇到强劲的竞争对手时的定价决策 1.特殊订单决策 追加订货的决策可采用边际贡献分析法或者差量分析法。只要对方客户的开价略高于单位变动成本，并能补偿专属固定成本，或者接受订货的边际贡献高于该部分剩余生产能力可能产生的机会成本，即可接受该笔订货。 第一节 产品定价管理（续） 第一节 产品定价管理（续） 【例4-3】企业生产乙产品，年设计生产能力为12 000件，单位售价85元，其正常的单位成本如表4-4所示。 根据目前的生产状况，企业尚有25%的剩余生产能力未被充分利用，可以继续接受订货。现有一客户要求再订购一批乙产品，每件出价58元。试就以下不相关情况进行决策： （1）客户要求订购的乙产品为3 000件，且对这批订货有某些特殊要求，需另行购置一台15 000元的专用设备，是否接受该批订货？ （2）如果不接受该3 000件的订货，剩余生产能力可用于为其他企业代加工某零件，可获得加工收入22 000元，是否接受该批订货？ 项 目 单位成本 直接材料 25 直接人工 15 制造费用 其中：变动制造费用 固定制造费用 11 14 合 计 65 （3）如果该批订货的数量是3 500件，接受订货不需用增加专属设备，剩余的生产能力也不可转作它用。 表4-4 乙产品单位成本构成 单位：元 2.保本定价法 是根据保本分析的原理而建立的一种以保本为目的的定价方法 因为P=px-bx-a=(p-b)x-a，保本即利润为0 由此， 第一节 产品定价管理（续） 【例4-4】甲公司生产A产品的单位变动生产成本为22元，固定成本总额为100 000元。现在企业拟参加春季广交会，销售部经理希望企业会计人员能够提供10 000到20 000件之间，每隔2000件的一系列保本价格，作为贸易洽谈时的重要依据。试计算相关的保本价格。 3.保利定价法 根据保利分析的原理而建立的一种以保证目标利润实现的定价方法。 计算公式为： 第一节 产品定价管理（续） 例：依上例，假定甲公司的目标利润为50 000元，请提供10 000到20 000件之间，每隔2 000件的一系列保利价格，作为贸易洽谈时的重要依据。 （四）非标准产品定价 1.固定价格合同 在该合同中，产品的价格固定不变，不论产品的成本如何，完工后都按合同规定的固定价格进行结算 2.成本加成合同 该合同规定，卖方的成本在合理和允许的范围内可以实报实销，而且买方会根据实际和合理的成本利润率，给予卖方应得的利润 成本加固定费用合同 奖励合同 第一节 产品定价管理（续） 三、其他定价决策 （一）以需求为基础的定价决策 1.基于需求价格弹性的定价方法 【例4-7】某企业20××年计划销售甲产品300 000件，上年每件产品的销售价格为680元，销售量220 000件，该产品的价格弹性大致在-2.27左右。求对企业最为有利的计划期产品单位价格。 第一节 产品定价管理（续） 2.需求心理定价方法 包括尾数定价法、整数定价法、习惯性定价法和声望定价法等 3.差别定价法 企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务的定价方法。 分为顾客差别定