市场推广方案1内容资料.pptxVIP

十月市场推广报告方案目录第一部分 :九月份市场总结 第二部分 :十月份市场推广计划第三部分 :BACK UP市场活动总结9月10日：教师节—*****首届教师节活动九月份活动时间节点：9月19—21日：中秋节—*****感恩特惠月活动10月1—7日：国庆节—****携手宝马黄金周活动以节日节点为宣传噱头，买房抽奖送家电，同时配合低首付宣传政策，使客群感受到御景湾的诚意，吸引消费者前来参与活动，促成成交；未成交原因分析项目高总价以及交房时间一直是客户未成交的主要因素之一；房源不足在一定程度上造成了部分意向客户的流失；未成交原因分析一小部分客户因还款压力、贷款条件等事宜，成交周期较长。传播途径无法与目标客群直接接触；首席豪宅与低首付政策相对立；十月份营销计划排期表十月份市场推广整体思路时间10月8日—15日10月15日—22日10月22日—29日6#楼加推认筹6#楼加推开盘认购住宅营销节点持续性认购公寓影城商铺商铺开盘认购品牌配套设施意见征集会活动活动铺排重阳节活动住宅天鹅堡开盘配套设施意见征集会节点活动影城商铺开盘备注：以上时间规划均为拟定十月份项目市场推广项目整体分析恒大御景湾在松原，无论从品牌、产品、价位均居于首位；以松原首席豪宅进行宣传，对购房者造成心里压力；与竞品价位对比，本项目处于优势；低首付政策吸引众多购房者前来，但达成交易却较少；综上所述，如何转变购房者心态是亟待解决的问题。松原首席豪宅低首付政策天鹅堡产品分析优势：大品牌开发商、产品品质高、地理位置优越、园区内景观最好；劣势：均价较高，竞品价格均略低；机会：9A精装、顶级配套、未来松原核心区域；威胁：交通处于蹩脚时期；小结：由此可见，天鹅堡属于松原价位最高、景观最好、最具投资价值的楼盘；如何转变客户心理？如果对一个项目，尤其是面对豪宅的项目，只沟通产品，只沟通建筑，只沟通品质，显然是不够！客户对社区综合要求，对生活的深层次欲求，将成为 项目推广和发掘的重点。客户才是真正的主人挖掘客户心里，沟通内心需求客户分析中国高端消费群之“马斯洛层次需求”成长图求异尊贵型标签型情感型财富稳定成长型享受型享受升级型舒适生活便利型基本型便利刚需体验型由此可见，天鹅堡客户属于情感型，懂得享受生活，追求生活品质的人群。普通型小康型富裕型整体推广主题天鹅堡SLONGAN首席豪宅 ·大境人生主题概念阐释：强调产品的个性同时，沟通客户心里层次需求，达到产品与消费者内心共鸣，形成沟通点，认同品牌及产品价值。精神层面：奢华级的生活境界首席豪宅 ·大境人生物质层面：市中心一线江景豪宅生活层面：瞰景豪宅，奢适大享受推广整体策略以“人生境界”形式进行宣传，让消费者切实感受到产品的尊贵，同时体现人生的追求，配合低首付营销政策，拉动销售。主题概念—人生境界产品优势营销推广销售政策配合精装楼王生态天然氧吧完善配套影城旺铺开盘重阳节敬老活动6#天鹅堡开盘配套设施意见征集活动低首付政策开盘有礼老带新优惠政策（具体优惠政策待沟通）广告语方向诉求一种题材保持注意力的重要一点就是常变常新，同时又万变不离其宗，尤其是广告语，既围绕一个核心诉求，用不同形式，不同媒体、在不同时期对产品进行宣传。主题下的推广与传播主题下的推广与传播大众目标传播小众目标传播广告诉求舆论诉求形象诉求渠道锁定非渠道锁定区位软文（体现“主人”对产品的影响）工地包装异业联合：与汽车企业联合，获取客户信息资源全市征集配套设施意见征集活动销售中心园林特点重阳节敬老活动建筑设计户外广告牌传播方向影城宣传：建立区域内 “888首座巨幕影城”形成热点话题互动；住宅宣传：常规媒体“广度宣传”，形成区域清晰“人生境界追求”声音；十月份市场推广执行第一阶段媒体宣传10月8—15日住宅媒体推广影城媒体推广影城推广市场活动传播推广铺排10月8—15日住宅宣传方向：新品楼王天鹅堡即将开盘，火爆认筹，渗透“人生境界”地位，凸显产品特点；海报主标：首席豪宅 大境人生副标题：新品楼王天鹅堡即将升级开盘，火爆认筹中传播推广铺排欧亚LED首席豪宅 大境人生主标：新品楼王天鹅堡即将升级开盘，火爆认筹中副标题：首付3.2万买恒大精装传播推广铺排软文首席豪宅 大境人生介绍项目内容，沟通消费者人生价值，享受产品带来的尊贵体验，同时凸显产品最佳人居环境；短信示例：首席豪宅，大境人生，*****新品楼王天鹅堡即将升级开盘，诚邀品鉴，首付仅需3.2万即可拥有精装御湖两房，私享皇家园林，国家一级物业全天环伺，2095666传播推广铺排10月8—15日影城宣传方向：首座巨幕影院强势登陆，影城旺铺开盘；海报主标：影城盛大开盘副标：首付5万买影城下旺铺，掌控巨幕影院财富传播推广铺排短信巨幕影院盛大开盘，火爆热销，首付5万，轻松买铺，欧亚对面17—727㎡，多种业态带来丰富财富，优惠尽在888888