哈尔滨东建机械制造有限公司混凝土泵车营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

Classified Index: F293.35 U.D.C.: 332.7 A Dissertation for the Degree of MBA HARBIN DONGJIAN MACHINERY MANUFACTURING CO., LTD. BOOM PUMPS MARKETING STRATEGY RESEARCH Candidate： Zhang Hongwei Supervisor： Prof. Zhang Mingli Academic Degree Applied for： MBA Affiliation： Harbin DongJian Machinery MFG. Co., Ltd Date of Defense： June, 2006 Degree- Offering- Institution： Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 - - I - 摘 要 目前，我国的混凝土机械与国际先进技术保持着同步发展水平，混凝土 机械设备的自检测、自保护、自调整以及多种传感技术、恒功率控制技术、 GPS 定位技术的广泛应用，使国产设备在产品质量上与国际间的差距已变得 越来越小，产品的可靠性和适应性都有了极大的提高。从 20 世纪 90 年代以 来，随着现代化施工要求与节能环保意识的加强，混凝土泵车的应用越来越 普及。目前在建筑、水利、电力施工、国家基础建设等已得到广泛的应用。 2002 年 7 月，东建公司自主研发的第一台混凝土泵车成功上市，但距公司预 想的市场占有率存在很大的差距。在今后的市场竞争中，东建混凝土泵车如 何突出自己的特点与优点，与国际知名品牌泵车有力地竞争，获得更高的市 场占有率和品牌知名度，并且带动国内泵车产业的发展，这些问题的解决都 需要东建公司制定正确有效的营销策略，并能在营销实践中认真贯彻和执行。 本文首先从介绍混凝土泵车产品本身特点和发展历史入手，认真分析了 企业面临的外部宏观环境和行业的微观环境及用户和竞争对手情况，明确了 东建混凝土泵车既面临着很好的市场机遇又存在着不容忽视的威胁；其次通 过对公司基本情况的介绍，明确了公司行业背景，认真分析以往及现行的营 销策略及销售状况，指出了存在的问题，认识到优势与劣势；然后，在上述 分析和认识的基础上，对泵车市场进行细分，根据东建公司的特点和公司自 身的状况确定东建公司混凝土泵车的目标市场，据此提出适宜东建公司混凝 土泵车的营销策略。本文从东建公司混凝土泵车的实际情况出发，使营销策 略符合东建公司自身特点及东建公司混凝土泵车的产品特点，具有更强的可 操作性，我相信新的营销策略一定会为东建公司混凝土泵车取得更好的销售 业绩做出贡献。 关键词 东建公司；混凝土泵车；市场分析；营销策略 - - II - Abstract At present, Chinas concrete machinery keep pace with the international level of technology almost. Self-detection, self-protection, self-adjustment, multiple sensor technologies, ever-power control technology and GPS positioning technology has been widely applied at Concrete machinery. Domestic equipment in quality has become more and more better, product reliability and adaptability make greatly progress. Enter 90’s 20th century, with requirement of modern construction and enhancement of peoples environmental consciousness, the application of the boom pump is more and more popular. Such as Construction, water conservancy, power etc. have been already widely used. DongJian self-researched and produced the first boom pump of concrete named HBT60 which bega