新人育成体系运作与转正率教案讲解.ppt

二步成才设计思路 根据人的心理“望、闻、问、切”，依照心理变化曲线，了解情况 药方：精神意愿、爱和责任 用药方式：劝说式 秘籍核心 入职教育创新班 新人30天销售实务训练 3-2、新人入职教育 时间 第一天 第二天 8:20-8:45 报到 8:30-9:30 走进合众 8:45-9:30 班务活动 9:40-11:10 震撼视觉:妈妈再爱我一次 9:40-10:00 开训 11:10-12:00 合众礼仪 10:10-12:00 人生定位 13:30-13:50 小组演练:公司介绍 13:30-13:50 活动 14:00-15:00 保险诚信 14:00-15:30 美好事业 15:10-16:10 成功之路和前程规划 15:40-17:00 让世界充满爱 16:20-16:40 绽放魅力 17:10-18:30 让世界充满爱 16:40-17:00 点亮心灯 17:00-17:15 测试 17:15-17:30 考证宣导 新人入职教育创新班日程表 入职教育目的： ①更加坚定新人的从业信念，提高入司率； ②使新人更加认同：行业、公司、产品、选择； ③更加消除新人的心理障碍； ④使保险理念更加升华（洗脑更加充分） 入职教育效果：消除新人心理障碍： 不认同——认同； 不自信——自信； 不了解——了解； 试试看——拼命干； 不抗击打性——抗击打性； 不愿卖熟人单——愿卖熟人； 不感恩——感恩 新人入职教育创新班目的与效果 入职教育创新班前一天晚上，增员人跟进话术 我们的培训课程非常经典，为了保证你的培训效果，我们对培训纪律有很严格的要求，这也是一个筛选过程，你一定要注意几点：参训要着正式服装，一定不可以着吊带、背心、拖鞋参训。培训的时间是早上8：30分，培训期间不能迟到、不能早退，如果确有突发事件，如生病了不能上课，一定记得跟班主任请假，在得到同意后方可离开。否则，班主任老师会因为你无故缺勤而作退训处理的。如果这次培训没有办法全程参加的话，我可帮你申请参加下一期培训，培训班上的授课老师都是在寿险营销行业积累了很多经验的优秀老师，用心听课，一定会给你很大启发和帮助。祝你培训愉快！如果培训过程中有什么问题、不清楚的地方，可给我打电话，我会帮助你的。 入职教育创新班结束后增员人跟进话术（可早会上训练） 这两天的学习有些什么收获呢？明天就要去参加公司新人班了，把家里的事情安排好，明早准时到公司参加，在班上要好好表现，争取通过自己的努力能够长期留存在合众。 3-3、新人销售基础训练 新人销售基础训练日程表 时间 第一天 第二天 第三天 8:30-9:00 早会 早会 早会 9:10-10:30 工作习惯和时间管理 璀璨人生产品 投保单填写与演练 10:40-12:00 开拓、接近准客户 得意人生产品 递交保单与永续服务 13:30-13:50 阳光时间 阳光时间 阳光时间 13:50-15:30 客户保障需求发现与满足 解说 运营知识 15:40-17:00 幸福人生产品 成交 答疑与考试 17:00-17:30 作业： 1.怎样作好时间管理 2.如何理解开拓准客户的重要性 作业： 1.为自己设计产品 2.为家庭成员设计产品计划 3-4、新人代理人从业资格考试 培训班目的 1.帮助学员顺利通过保险代理人资格考试取得保险代理人从业 资格证。 2.通过保险原理与实务及相关法规的学习，提升学员从业素质 ，坚定从业决心。 培训班目标 代理人考试通过率80%以上 实施单位 新人数量≥16人时，可以由营销服务部自行组织开班，中支或 分公司培训部支援； 新人数量＜16人时，可以统一报由中支公司进行集中培训。 　 培训时间 　五天 培训形式 　半封闭式 3-4、新人代理人考试 新人代理人考试日程表 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 8:30-9:00 略，各机构根据自己情况 9:10-10:30 10:40-12:00 13:30-13:50 13:50-15:30 15:40-17:00 17:00-17:30 * 新人育成体系运作与转正率 2006年3个月转正率、6个月转正率、6个月留存率、12个月留存率趋势图 2006年一共脱落了11355名业务员，增员为30689名业