(新人培训)职场训练第一关五讲关46页.pptVIP

? 时间分配： ：2分钟 ? 作为保险行业里的新兵，士兵是要上战场的，要在战场的历练中才能成长，我们的战场就是保险市场。士兵有很多训练科目，其中手枪、手雷、匕首是非常基础的科目，是一个士兵的基本生存技能。这样的基础科目没掌握好，是要流血的，甚至牺牲的。 ? 作为寿险新兵， “五讲”就是我们新人展业的基本功，这样的基本功没有掌握好，我们虽然不会流血牺牲，但可能会让我们流泪，会对客户的拒绝毫无招架之力。因此， “五讲”是我们新人入门的五件事，是必须掌握的基本功。学好了“五讲”，就像手握手枪、手雷和匕首，拥有了展业利器，提升了成功销售的概率，这就是学好“五讲”的意义。 * ? 时间分配：１分钟 ? 讲师按胶片内容进行讲解。 ? 时间分配：2分钟 ? 我们刚学了 “有效训练方法”的课程，对训练流程的五个步骤有了初步的了解。我们的 “八大关”课程是个训练课程，指导新人进行课程的有效训练将贯穿 “八大关”课程的始终，因此训练流程的熟练掌握很重要，我们现在一起来对训练流程的五个步骤再次做一个回顾，并把它运用到 “五讲”的训练内容中。 ? 时间分配：2分钟 ? 讲师按胶片内容讲解。 ? 时间分配：2分钟 ? 讲师按胶片内容讲解。 ? 时间分配： 2分钟 ? 讲师按胶片内容讲述课程大纲,并简要阐述 “五讲”的排序和内部逻辑。 ? 时间分配： 2分钟 ?讲师按胶片内容进行讲解。 ? 时间分配： 3分钟 ?讲师按胶片内容进行讲解。 ? 时间分配：1分钟 ? 按胶片讲述话术要点：“应急”体现保险保障功能， “财务规划”体现理财功能，这是保险的两个最基本的功能。 ? 时间分配： 2分钟 ?讲师按胶片内容进行讲解。 ?借用胡适先生曾经说过的：“保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备。”用通俗化的语言与客户说保险，更容易理解。 ? 时间分配： 2分钟 ? 讲师按胶片内容进行讲解。 ? 购买保险的1３个理由仅作为讲保险话术的一个补充，学员可根据不同对象或情境有针对性的在通关和实际展业中结合使用。 ?因为女人是保险消费的最大群体，掌握女人购买保险的理由的相关话术就具有极大的现实意义。 “女人购买保险的七大理由”这部分内容仅作为讲保险话术的一个补充，学员可根据不同对象或情境有针对性的在通关和实际展业中结合使用。 * ? 时间分配： 2分钟 ? 讲师按胶片内容进行讲解。 ? 时间分配： 3分钟 ? 讲师根据最新情况进行及时数据更新。 ? 时间分配： 2分钟 ? 讲师按胶片内容讲述话术要点，并简要说明罗列这些要点的原因：这些核心要素能充分体现本地公司在当地市场的竞争优势。 ? 时间分配： 2分钟 ? 讲师按胶片内容讲述，并事先准备好话术进行教学及演练，以自己当地公司情况做介绍示范。 ? 时间分配： 2分钟 ? 讲师按胶片内容讲述话术要点，并简要说明罗列这些要点的原因：这些核心要素能充分体现本团队的竞争优势，强化客户对营销伙伴的信任。 ? 时间分配： 2分钟 ? 讲师按胶片内容讲述。讲师事先准备好话术进行教学及演练，以自己当地公司某团队情况做介绍示范。 ? 时间分配： 2分钟 ? 讲师按胶片内容进行讲解。 ? 时间分配： 2分钟 ? 讲师按胶片内容进行讲解。主管观察的内容包括是否自信、表达是否流利顺畅、话术是否标准、话术要点是否到位等。 ? 时间分配： 4分钟 ?讲师按胶片内容进行讲解。 ? 时间分配：１分钟 ? 讲师按胶片内容进行讲解。 ? 时间分配：5分钟 ? 观看“八大关”训练视频 ( “讲保险”视频)。 * * * * ? 时间分配：2分钟 ? 讲师总结课程并引出结语。 * 购买保险的13个理由（4／9） 6、可补偿疾病（如癌症）所造成的经济损失：人没有拒绝生病的特权，而明智的人懂得防患于未然。癌症并不可怕，庞大的医疗负担才最可怕，为自己和家人参加医疗保险是免除重大开支的另一好处。随着人们生活的日益丰盛，运动的减少，重疾发病率也越来越高。 购买保险的13个理由（5／9） 7、可作为子女教育基金，对其献爱心，利用保险提前准备教育基金有两大利益：（1）应付子女完成高等教育或留学的资金需要；?（2）即使父母亲不能亲眼看到，也能完成最大心愿――给子女最好的教育，因为保险金多半比预投资金高出许多甚至数倍。 购买保险的13个理由（6／9） 8、可以避免陷入债务清偿：鉴于一般营利单位的自有现金有限，负责人一旦遭到突发意外，引起债权人涌至、股东纷纷退股的狼狈局面，可能使一个平日辉煌的公司转眼之间荡然无存。而保险是可免沦为债务清偿的工具，可为东山再起保留珍贵资源。 9、积累财富：人生旅途中，赚钱容易，花钱也容易，购买寿险能“强迫