住宅单价测试报告.docVIP

第 PAGE 10 页 共 NUMPAGES 15 页 住宅售价测试报告 第一部分：价格测试时间 2014年5月15日——204年6月1日 第二部分：价格测试人群151组 截止2014年5月15日以前参加认筹的126组客户； 从2014年5月15日至204年6月1日期间参加的认筹客户10组客户； 有购房意愿但是未参加认筹的客户15组客户； 第三部分：价格测试方式 参加认筹的客户通过电话沟通，部分登门拜访； 来售房部客户通过政策宣讲，直接进行价格测试； 未认筹客户通过反复的电话跟踪，品质宣传、销售引导、宣讲、逼定； 第四部分：住宅价格测试情况 客户对住宅价格的反馈 伊宁县住宅客户主要为刚性需求客户，改善型客户占比较小，投资型客户基本为零。刚性需求客户对于住宅附加值的关注不强，刚性需求客户的特点是按揭付款方式，且对价格非常敏感，置业的心理比较谨慎，容易受价格的影响，更容易受县城弓月项目及安居房价格影响。 测试客户 客户反映 数量 百分比 备注 151组 完全接受 25 16.5% 已认筹 持续观望 15 9.9% 未认筹 价格过高 85 56.3% 已认筹 决心退房 26 17.3% 已认筹 合计 151 100% 由上表可以看出，已参加认筹的136组客户当中，完全认可测试价格的客户占到了16.5%，普遍认为价格过高的客户占到了56.3%（其中仍有可能出现退房客户），决心要退房的客户占17.3%，对项目感兴趣但是仍然持续观望的客户占到了10%左右。因此要把工作重心放在认为价格过高的客户群体上，一方面通过强化产品。树立购买信心，另外通过价格和惠让政策，争取完全消化，尽量杜绝客户流失。 客户认筹付款情况 伊宁县客户收入主要来源有农业收入、个体收入、单位职工工资收入。 农业收入：客户资金积攒周期较长，对住宅的品质意识淡薄，附加值追求不强，对于这部分客户需求‘楼房’的概念多停留在拥有居住的层面，多为按揭。且贪图便宜，购买谨慎，容易受我县安居住宅、弓月项目的价格影响。 个体收入：客户资金流动性较强，在开盘之前认筹交款客户不易配合接受。同时，伊宁县商业市场属于发展阶段，消费群体为周边乡镇居民。整体数量有限、消费水平普遍较低，商品类型较单一，盈利薄弱。加之距离伊宁市较近，交通便利，中上消费水平客户容易流失到伊宁市区。致使伊宁县商户对商业项目信心不足，对商业前景观望态度强烈。从而影响到本项目住宅与商业的消化速度。基本呈现持续观望态势。 1、1#、2#共计36套房源，已认筹房源24套，剩余12套复式楼 付款方式 套数 百分比 预计补交款金额（单位：元） 一次性付款 1 4.1% 327965元 分期付款 1 4.1% 100000元 公积金贷款 14 58% 700000元 银行按揭贷款 8 33.3% 296139元 合计 24 100% 1424104元 注：1、12套可售房源每套最低5万认筹金，合计预回款：60万元 2、公积金转首付预计5万元/户 共计预回款：2024104元 2、3#、4#、5#、6#共计：100套房源，已认筹房源54套（2套为房管局、司法局 预留）。销控房源20套，剩余26套（复式楼15套，平层11套） 付款方式 套数 百分比 预计补交款金额/元 一次性付款 6 11.1% 1586731元 分期付款 0 0 0 公积金贷款 19 35.1% 950000元 银行按揭贷款 29 53.7% 1732690元 合计 54 100% 4269421元 注：1、26套可售房源,每套最低5万认筹金，合计预回款：130万元 2、公积金转首付预计5万元/户 共计预回款：5569421元 3、7#、8#、9#、10#共计：100套房源，已认筹房源60套 （1套为县委秘书预留） 销控房源24套，剩余16套复式楼。 付款方式 套数 百分比 预计补交款金额/元 一次性付款 6 10% 1198803元 分期付款 1 1.6% 61851元 公积金贷款 25 41.6% 1250000元 银行按揭贷款 28 46.8% 1332287元 合计 60 100% 3592941元 注：1、开盘打开24套销控房源销售+ 16套复式楼，每套最低5万认筹金，合计预回款：200万元。 2、公积金转首付预计5万元/户 共计预回款：5592941元。 针对1#-10#号住宅已认筹客户预计回款金额总计：9286466元；剩余房源+销控房源=3900000元；剩余房源+销控房源+已认筹客户预计回款 付款方式统计 付款方式 套数 百分比 一次性付款 13 9.4% 分期付款 2 1.4% 公积金贷款 银行按揭贷款 123 89.2% 合计 138