小区推广方案诺必达.docVIP

 2011年诺必达环保节能电器 营销策划案 目录 一、 活动主题 3 二、 活动广告语 3 三、 活动目的： 3 四、 活动时间地点： 3 五、 活动内容： 3 （一）活动前期准备： 3 （二）活动内容： 4 （三）人员分配： 5 六、 经费预算： 5 方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；六、正式进驻及接待与介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确认；九、展厅接待；十、接受预订；十一、举行团购；十二、小区回访、口碑宣传。“怎么来家电市场的人越来越少了，市场越来越淡了？ 那顾客去哪了？ 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化： 以前的购物方式： 逛市场→选择样式→ 选择品牌→成交 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买家电，除此之外，他们还有设计师推荐（或在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、团购会、砍价会等其它选择。顾客选择多元化、客源分流是不可逆转的事实。 顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先