寡头竞争环境下耐用品制造商的营销渠道选择-企业管理专业论文.docxVIP

重庆大学硕士学位论文中文摘要 重庆大学硕士学位论文 中文摘要 I I 摘 要 近年来电子商务的兴起和高速发展给社会带来巨大的改变，也给企业的发展 带来巨大的机遇和挑战，众多企业前赴后继的在改变着自己的营销策略和营销渠 道以适应社会的飞速发展。以直销为标志的戴尔公司在2007年结束了自己长达23 年的单一直销模式,依靠密布的分销网在中国取得巨大成功的联想于2004年开始尝 试电话直销；“只租不卖”的SAS公司为争取中国中小企业市场出现了出售产品的声 音；究竟是选择出租还是销售？选择直销还是分销？对于耐用品营销渠道的选择 一直是企业和研究者关注的热点问题，本文将就上述两个问题给出作者的见解。 本文在利润最大化的要求下，以制造商为核心，研究了电子商务环境下耐用 品制造商的营销渠道选择及其对渠道利润的影响。首先，构建了一个两周期的完 全信息静态博弈模型，假设出租和销售耐用品具有相同的折旧率，消费者和制造 商的贴现因子均为1，二手市场是完美的。在双寡头竞争的环境下耐用品制造商选 择对产品进行出租还是销售。博弈的结果表明：销售是唯一的占优策略，折旧因 子虽然不影响制造商的策略选择，但当其达到一定的阀值后，社会福利由帕累托 改进变为帕累托最优；其次，构建了一个多周期完全信息动态博弈模型，假设耐 用品的折旧率为0，贴现因子为1，单个制造商和单个分销商之间为stackelberg博弈， 该模型将分销中存在的双重边际效应与耐用品研究中的时间不一致问题进行综合 考虑，比较了分销和直销模式下制造商的渠道利润，结果表明：在两周期设置下， 直销的渠道利润要大于分销的渠道利润；而在更长周期设置下，分销的渠道利润 要大于直销的渠道利润，并且分销的渠道利润增长速度要快于直销的渠道利润增 长速度。最后，在第二个模型的基础上加入折旧因子和贴现因子，构建了一个三 周期动态博弈模型，分析了折旧因子和贴现因子对耐用品制造商渠道选择的影响， 结果显示两个因子以不同的方式影响制造商的渠道选择。 关键词：电子商务,耐用品,营销渠道 重庆大学硕士学位论文英文摘要 重庆大学硕士学位论文 英文摘要 II II ABSTRACT In recent years, the rise and rapid development of e-commerce has brought great changes to society, simultaneously it also has brought great opportunities and challenges to the development of enterprises. Many enterprises changed their marketing strategy and channel to adapt to the quick development of society. the Dell ended a single direct channel which was its hallmark in the past 23 years in 2007, relying on dense network of distributors Lenovo Group has got great success in China, but it began to open up the telephone direct channel in 2004. The SAS, whose strategy is only renting not selling the product, is thinking to change its traditional strategy for the market of Chinese SMEs. Selling or renting product? Choosing a direct or distribution channel? The author will expound his views about the above two questions in this thesis. This thesis make the manufacturer as the core and study the durables’ marketing channel choice based on e-commerce at the request to maximize profits. First, we construct a two period static game model and study the durable goods manufacturers’ choic