如何推动企业的可持续成长（PPT 38页）.ppt

SHA-4301-05227-06-13-y.PPT 如何推动企业的可持续成长– 工具与方法 – 四川长虹电器股份有限公司  内容 页码 A. 企业生命周期概述 3 B. 生命周期各阶段的特征,发展关键要素以及可能的问题 8 C. 生命周期内在推动因素分析 17 D. 生命周期各阶段的企业发展策略 28 A. 企业生命周期概述 企业的发展有其特定的生命周期，并且在其成长过程中存在着许多发展上的陷阱 为了保证其顺利成长，企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题 企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求… … 同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式 B. 生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题 企业孕育的顺利突破需要企业领导人敢于承担风险，并将产品概念付注于实施 婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键 处于学步期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收入与利润的双重成长上 处于青春期的企业首要任务便是完善公司内部管理/业务运作机制，并建立起相应的管理制度与流程，而企业领导人应带头遵守 管理能力的提升会使企业进入盛年期，此时企业应注重创新精神的培育和巩固，以避免进入稳定期 稳定期的企业注重财务绩效和投资回报，它开始远离市场并缺乏成长需求 在稳定期之后，企业便步入了贵族期，此时企业十分注重行为方式，并开始规避风险，回避问题与矛盾 贵族期的发展使推动企业进入官僚期，此时企业完全丧失了创新的能力，只剩下规章和制度 C. 生命周期内在推动因素分析 企业成长与衰退主要由以下四个因素决定 单独的四个因素是有缺陷的，但如果企业能将四个因素整合在一起，其竞争力就会大增强 PAEI在生命周期各阶段有着不同的分布，在某一阶段会突出其中某些因素 实干精神(P)在婴儿期、学步期和盛年期十分强盛，但在稳定期后逐步减弱 创新精神(E)在企业成长阶段都十分强盛，但自稳定期开始衰退 规则(A)自青春期开始逐步完善，到贵族期以后完全统治企业 整合(I)在盛年期开始建立，在稳定期和贵族期得以巩固，但在官僚期由于派系斗争而消除 企业内部各部门有着不同的特征，因而在生命周期的各阶段有着不同的重要性 企业内部错误的组织设计会使各业务单元发展受制 理想的组织设计可以使各业务单元得以协调发展 D. 生命周期各阶段的企业发展策略 面对不同发展阶段的企业应该实施相应的发展策略 孕育期的企业需要进行市场导向的产品发展，并选择适合的企业领导人 婴儿期企业应该致力于销售扩张，并注意保持资金平衡 学步期企业应强化市场策略的制定，并对销售运作和业务范围进行有效控制 青春期企业应引入规范的组织管理体系，并注重创新精神的巩固 盛年期的企业应注重业务组合管理以及创新精神的提升 稳定期的企业需要再次活化创新精神 贵族期的企业需要通过危机感的树立来刺激并活化企业 官僚期企业只有通过系统的企业再造来获得重生 销售组织建设 销售区域扩展 客户发展 产品系列化 销售扩张策略 拓展资金渠道 建立现金流控制体系(每周资金运作汇报) 资金平衡 销售成长 防止资金枯竭 市场策略制定 销售控制 业务范围控制 客户需求，偏好分析 新机会点识别 品牌宣传 有力的销售促进 整体市场策略的制定 强调创新精神 客户信用控制 经销商控制 市场秩序控制 销售组织控制 防止销售失控 谨慎地进行多元化发展 业务边界的确定 防止多元化陷井 规范组织管理体系 创新 精神巩固 建立管理制度与流程 制度在组织内推广 建立授权体系 引入职业经理 建立创新机制 强化创新部门建设 引入规范的管理制度 建立管理/业务流程和职责界定 建立企业管理控制体系和业务控制体系 领导带头遵守 制度在全公司范围的全面执行 聘请职业经理 明确职业经理和企业创使人的职责分工，协调矛盾 开始由集权向分权转变 明确企业内部权限划分 强化市场部门建立 强化R&D部门建设 建立用以鼓励创新的制度 建立加速创新的新品开发和推广流程 明确企业的业务类型 划分业务单元 制定各业务单元的发展策略 完善适合业务组合管理的组织的体系和管理模式 业务组合管理 收购具有创新精神的企业 通过授权和划小业务单元来激发创新的精神 具有创新精神的人才培养 创新精神的提升 规范内部业务管理 营造适合各业务单元独立 发展的组织环境 延长盛年期阶段 刺激进一步成长 - * - * - * - * Roland Berger & Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Bue